Сальдо внешней торговли вышло в плюс, изменился порядок исчисления акцизов на алкоголь. Дайджест

Собрали важные новости для бизнеса Беларуси.

Сальдо внешней торговли в 1-м полугодии стало положительным

Положительное сальдо внешней торговли товарами и услугами в январе-июне 2026 года составило $6 млн, следует из данных Нацбанка. Для сравнения: в январе-июне 2025-го оно было отрицательным (-$596,5 млн).

Внешнеторговый оборот товаров и услуг в январе-июне 2026 года составил почти $55,7 млрд. Это примерно на 13% выше уровня января-июня 2025-го, когда оборот составлял около $49,3 млрд.

Экспорт товаров и услуг составил $27,8 млрд (+14,4%). В январе-июне 2025 года он находился на отметке $24,3 млрд. Импорт также вырос до более чем $27,8 млрд (+11,7%). В прошлом году аналогичный показатель едва не дотянул до $25 млрд. Таким образом, сальдо внешней торговли товарами и услугами впервые за долгое время стало положительным ($6 млн).

Внешнеторговый оборот товаров подрос до без малого $44,9 млрд (+11,3%). В январе-июне 2025 года этот показатель находился на уровне $40,3 млрд. Экспорт составил $21 млрд (+10,9%, было свыше $19 млрд), импорт также увеличился до $23,8 млрд (+11,6%, было $21,3 млрд). Отрицательное сальдо увеличилось до $2,7 млрд (+17,8%) против $2,3 млрд в январе-июне 2025 года.

Значительно вырос внешнеторговый оборот услуг, особенно его экспортная составляющая. В январе-июне 2026 года он достиг отметки свыше $10,8 млрд (+20,9%), тогда как год назад составлял $8,9 млрд. Экспорт увеличился примерно до $6,8 млрд (+27%, год назад было свыше $5,3 млрд). Импорт услуг также вырос почти до $4 млрд (+11,8%, было $3,6 млрд). Таким образом, сальдо сохранилось положительным, достигнув свыше $2,7 млрд (прирост 58,7% - с $1,7 млрд).

Почему это важно для бизнеса:

• Рост товарооборота на 13% – это реальное оживление рынков. Одновременный рост экспорта и импорта может быть связан с расширением производства и торговой активности, но также с изменением цен, закупками сырья и оборудования, структурой поставок или пополнением запасов.

• Общее изменение позитивное, но хрупкое. Плюс в $6 млн при обороте в $55,7 млрд – это баланс на грани. Достаточно небольшого ухудшения экспорта или роста импорта, чтобы сальдо снова ушло в минус. Говорить об устойчивом переломе тенденции пока преждевременно.

• Сектор услуг – главный драйвер. Именно экспорт услуг (+27%) вытянул общее сальдо в плюс. Это хороший сигнал для компаний в сфере IT, транспорта, логистики, образования и других экспортоориентированных услуг: государство заинтересовано в развитии этого сектора и конъюнктура благоприятная.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Закладывайте валютные риски в финансовую модель. Несмотря на позитивную динамику, дефицит товарной торговли сохраняется, а сальдо по всей внешней торговле остается практически нулевым. Это говорит о сохраняющемся давлении на валютный рынок. Учитывайте валютный риск: задавайте несколько сценариев курса, проверяйте валютную структуру выручки и затрат, согласовывайте валюту цены и платежа, используйте предоплату, естественное хеджирование или доступные финансовые инструменты.

• Оптимизируйте импортозависимость. Рост импорта товаров опережает рост их экспорта. Компании, критически зависящие от импортного сырья, оборудования или комплектующих, несут повышенные риски при изменении курса или внешнеторговой конъюнктуры. Проанализируйте возможность диверсификации поставщиков, локализации, использования белорусских или произведенных в ЕАЭС аналогов. До замены оцените качество, сертификацию, срок поставки, сервис, валюту расчетов и скрытую импортную составляющую.

• Если работаете в сфере услуг – фиксируйте рост и масштабируйтесь. Нынешний рост экспорта услуг – один из самых динамичных показателей в белорусской внешней торговле. IT-компании, транспортно-логистические предприятия, образовательные и консалтинговые организации находятся в выгодной позиции.

Располагаемые ресурсы домохозяйства превысили 3150 BYN

В II квартале 2026 года располагаемые ресурсы в расчете на домашнее хозяйство составили 3152,2 BYN в месяц, сообщили в Белстате.

Для сравнения, в I квартале одно домохозяйство в среднем располагало 2984,9 BYN в месяц, однако квартальная динамика может зависеть от сезонных выплат, премий, отпускных, структуры занятости и иных разовых факторов. Год назад аналогичный показатель составлял 2790,4 BYN.

В городах и поселках городского типа приходилось по 3310,3 BYN на домохозяйство в месяц, в сельских населенных пунктах – 2639,5 BYN.

Ежемесячные расходы оказались равны 3072,6 BYN, из них львиная доля уходит на потребительские траты – 2042,1 BYN (66,5%). Год назад тратили 2705,8 BYN, из них 1822,4 приходилось на потребительские расходы (67,4%).

В структуре потребительских расходов доля затрат на питание составила 37,5%, на покупку непродовольственных товаров – 35,6%, на оплату услуг – 24,6%.

Уровень малообеспеченности чуть снизился по сравнению с II кварталом 2025 года. Сейчас он составляет 3,2% населения (было 3,4%). В городах 2,5%, на селе – 5,6%. Меньше всего малообеспеченных проживает в Минске – 1,1%, больше всего в Могилевской и Гомельской областях (по 4,7%).

Почему это важно для бизнеса:

• Потребительский спрос растет. Ресурсы выросли примерно на 13% в номинальном выражении. Это может расширить возможности для потребления, но фактический эффект зависит от инфляции, долговой нагрузки, сберегательного поведения и распределения доходов между группами населения. Для бизнеса, ориентированного на конечного потребителя (розница, общепит, услуги, e-commerce), это прямой сигнал о расширении рынка.

• Потребительские расходы растут быстрее доходов. Доля потребительских трат в совокупных расходах незначительно снизилась (с 67,4 до 66,5%), однако в абсолютном выражении расходы выросли. Это может отражать рост иных расходов домохозяйств, например: платежей по кредитам, накоплений, переводов или крупных непотребительских трат. Тенденция также указывает на сохранение потребительской активности и отражает продолжение тренда на увеличение реальных доходов населения.

• Структура расходов подсказывает, где спрос активнее всего. Почти 38% потребительских расходов уходит на питание – это стабильный и устойчивый сегмент. Непродовольственные товары занимают 35,6% – ниша с потенциалом роста, особенно на фоне роста доходов. Сфера услуг (24,6%) исторически недооценена: по мере роста доходов доля трат на услуги, как правило, увеличивается.

• Региональная диспропорция сохраняется. Могилевская и Гомельская области лидируют по уровню малообеспеченности (4,7%). Для бизнеса, работающего в этих регионах, это означает более чувствительную аудиторию к цене и бо́льшую роль акций, рассрочек и ценовой доступности.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Пересмотрите ценовое позиционирование. Рост доходов позволяет аккуратно поднимать средний чек или вводить более дорогие товарные позиции без риска потерять покупателя. Проанализируйте, есть ли спрос на предложение среднего-плюс или премиального сегмента: сравните цены конкурентов, частоту запросов, средний чек, конверсию, повторные покупки и готовность клиентов выбирать расширенную комплектацию.

• Инвестируйте в маркетинг непродовольственных товаров и услуг. Эти категории имеют наибольший потенциал роста при увеличении доходов населения – в отличие от продуктов питания, спрос на которые относительно стабилен.

• Обратите внимание на сферу услуг. При росте доходов потребители традиционно тратят больше на услуги: доставку, обслуживание, подписки, досуг, здоровье. Если ваш бизнес в смежной нише – используйте текущую динамику как повод протестировать новые услуги, а решение о масштабировании принимайте после оценки спроса, загрузки команды, unit-экономики и срока окупаемости.

• Учитывайте региональную специфику. При работе в Могилевской и Гомельской областях делайте ставку на ценовую доступность, программы лояльности и рассрочки. В Минске и крупных городах аудитория более платежеспособна и готова к более дорогому продукту.

Кто лидирует на рынке доставки продуктов питания

На платформе belretail.by опубликовали результаты исследования потребительского поведения в сегменте доставки продуктов питания.

Как отмечают авторы доклада, рынок жестко поляризован в зависимости от суммы чека и сценария покупки. Например, при совершении крупных покупок (от 70 до 150+ BYN) доминирует классический ритейл:

• «Е-доставка» – 84%;

• «Яндекс.Еда» – 7%;

• «Соседи» – 4%;

• все прочие сервисы доставки – 5%.

«Е-доставку» выбирают за обширный ассортимент бакалеи и базовых продуктов на неделю.

В сегменте импульсивных заказов (до 70 BYN) 74% заказов забирает «Яндекс.Еда».

Почему люди выбирают доставку продуктов

Главными стимулами при заказе продуктов питания на дом выступают:

• экономия личного времени и делегирование рутины – 71% покупателей;

• отказ от физической нагрузки – 21%;

• обращаются к сервисам из-за болезни, плохой погоды или желания отдохнуть – 8%;

• ищут финансовую выгоду и скидки – 4%.

Из-за чего пользователи отказываются от доставки

Отток потребителей в e-grocery вызывает несколько причин. Они сегментированы в зависимости от среднего чека.

Для покупателей со средним чеком до 70 BYN критическими являются следующие факторы:

• платная доставка – 37%;

• продолжительная доставка – 19%;

• плохое качество свежих продуктов (фруктов и овощей) – 15%;

• опоздания курьеров – 15%;

• высокая минимальная сумма заказа – 7%;

• разлитые напитки – 4%;

• замена товаров без согласования – 4%.

Для аудитории со средним чеком от 70 BYN неприемлемыми стали:

• плохое качество свежих продуктов (фруктов и овощей) – 30%;

• замена товаров без согласования – 22%;

• продолжительная доставка – 13%;

• высокая минимальная сумма заказа – 13%;

• платная доставка – 9%;

• хамство курьеров – 4,3%;

• опоздания курьеров – 4,3%.

Лишь 4,3% респондентов этой группы указали, что их все устраивает.

Платная подписка

Оформить «клубные программы» готовы 42% опрошенных при условии, что ежемесячная подписка окажется не более 10 BYN и при этом бесплатная доставка будет безлимитной. 58% желают по-прежнему оплачивать доставку разово по мере необходимости. Перед запуском подписки необходимо определить ее экономику: минимальную сумму заказа, географию, лимиты по весу и количеству доставок, доступные интервалы и исключения.

Каким должен быть идеальный сервис доставки

• отслеживание передвижения курьера в реальном времени, а не общее указание на 2-часовой интервал доставки;

• гибкие способы оплаты: аудитория желает интеграцию оплаты частями, привязку нескольких карт, оплату наличными и быстрое списание бонусов;

• сокращение неэкологичной упаковки (пластика, фасовки каждой единицы товара в отдельный полиэтиленовый пакет);

• прозрачное согласование замены (покупатели хотят получать фотосообщения или быстрые push-уведомления с вариантами альтернатив, если нужного товара нет в наличии).

Почему это важно для бизнеса:

• Рынок e-grocery растет, но уже поделен. «Е-доставка» и «Яндекс.Еда» занимают доминирующее положение в своих нишах. Новым игрокам следует избегать прямой конкуренции с крупными платформами только по широте ассортимента или скорости. Более реалистичная стратегия – выбрать узкий сценарий покупки, локацию или категорию, где можно предложить отличимый сервис.

• Платная доставка – главный «стоп‑фактор» в сегменте небольших чеков. Это важный сигнал для компаний, которые продают через доставку или строят собственную курьерскую модель: клиент с малым чеком скорее уйдет к конкуренту из‑за платы за доставку, чем из‑за цены товара.

• Свободная ниша качества (Fresh-категория). Крупные игроки теряют премиальную аудиторию из-за ошибок в сборке скоропортящихся продуктов. Для небольших фермерских магазинов, пекарен и крафтовых производств это шанс забрать платежеспособного клиента, гарантировав ручной отбор овощей, фруктов и позиций Fresh.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Четко определите свою нишу. Исследование показывает: рынок поляризован. Бороться одновременно за покупателя с маленьким и большим чеком – дорого и малоэффективно. Выберите целевую аудиторию и выстраивайте сервис под ее конкретные приоритеты.

• Пересмотрите модель монетизации доставки. Проверьте экономику доставки: стоимость сборки, упаковки, курьера, маршрута, возвратов, скидок и поддержки. Только после этого тестируйте платную доставку, порог бесплатной доставки, подписку, самовывоз или доставку в определенные временные окна. Расходы на сборку и доставку – ключевые показатели; бесплатная доставка без компенсации затрат может ухудшать финансовый результат.

• Исключите несогласованные замены. Интегрируйте push-уведомления или сообщения в мессенджерах с возможностью подтвердить или отклонить замену. Для покупателей с чеком от 70 BYN это один из главных раздражителей.

• Сделайте ставку на контроль категории Fresh. Оцените эффект по доле повторных покупок, компенсациям, возвратам и оттоку после жалоб. Регламентируйте работу сборщиков: введите правило «двойного контроля» для овощей и фруктов. Лучше честно сообщить об отсутствии позиции, чем привезти испорченный продукт и навсегда потерять клиента с высоким LTV (пожизненная ценность клиента).

В МАРТ рассказали, как будет работать временный норматив на белорусские товары

Министерство антимонопольного регулирования и торговли провело семинар для участников рынка, в ходе которого рассказано о нововведениях в ритейле и сопутствующих сферах.

Как напомнила заместитель министра антимонопольного регулирования и торговли Светлана Короткевич, доля белорусских товаров на полках магазинов к концу 2026 года должна составить 58%. Однако пока средний показатель не превышает 54,6%.

К 2030 году долю белорусских товаров планировали довести до 63%. По продовольственным товарам показатель уже превышает эту величину и составляет 75,4%. К концу года необходимо достичь 77,9%, а к 2030-му – 85%.

По непродовольственным товарам ситуация хуже. Хотя в 1-м полугодии зафиксирован рост с 34,1 до 35,9%, этого удалось достичь преимущественно за счет продажи автомобилей. По итогам года нужно выйти на показатель 37%.

Соответственно, торговым объектам нужно вернуться к ассортиментным перечням, содержащим минимально необходимый набор белорусских товаров. В магазинах должна быть представлена разновидность отечественной продукции согласно утвержденным перечням. То, что не производится в Беларуси или производится в минимальном количестве, можно в любом количестве замещать импортной продукцией.

Требования вступят в силу с 10 сентября. На утверждение перечней торговым объектам выделили 15 календарных дней.

Одновременно планируют упростить порядок выдачи льготных кредитов на приобретение товаров отечественного производства. До конца года выработают схему взаимодействия между банками, производителями, магазинами и покупателями. Как отметила Светлана Короткевич, потребителю проще оформить за 15-20 минут кредит в самом магазине, чем выписывать счет-фактуру, а затем идти с ней в банк.

Почему это важно для бизнеса:

• Обязательные перечни возвращаются. Если вы занимаетесь розничной торговлей, с 10 сентября 2026 года ряд позиций в вашем ассортименте должен закрываться исключительно белорусскими товарами. Работать как раньше, просто выставив на полку импортный аналог, уже не получится.

• Непродовольственный сектор под особым давлением. Показатели здесь не выполняются. Именно торговля непродовольственными товарами будет в фокусе внимания регулятора в ближайшие месяцы.

• Льготное кредитование – потенциальный инструмент стимулирования спроса. Упрощение оформления кредитов прямо в магазине может увеличить продажи товаров с высоким чеком, что актуально для торговли бытовой техникой, мебелью, одеждой отечественных брендов. Реальный эффект будет зависеть от параметров программы, одобряемости заявок, доступности кредитования у конкретного продавца и условий для покупателя.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Проверьте действующие ассортиментные перечни прямо сейчас. Определите, какие позиции подпадают под новые требования и могут ли они быть закрыты белорусскими поставщиками, особенно если доля отечественных непродовольственных товаров у вас ниже 37%.

• Согласуйте с поставщиками прогноз спроса, минимальные объемы, график поставок, резервирование производственных мощностей, порядок подтверждения заказа и ответственность за срыв поставки. Белорусские предприятия неизбежно столкнутся с резким скачком спроса со стороны ритейла. Заключите долгосрочные контракты заранее, чтобы снизить риск перебоев, сформируйте резервный список поставщиков, согласуйте сроки поставки, минимальный страховой запас и порядок действий при дефиците товара.

• Оцените возможности льготного кредитования. Как только МАРТ утвердит новую схему работы с банками, изучите, как включить этот инструмент в продажи: это дополнительный способ стимулировать покупателя и увеличить средний чек.

В ЕАЭС распределили квоты на ввоз мясной и молочной продукции в 2027 году

Коллегия Евразийской экономической комиссии установила тарифные квоты на некоторые виды мясной продукции и молочной сыворотки на 2027 год.

Установленные объемы распределены между странами – участницами ЕАЭС следующим образом:

• свинина: Беларусь – 20 тысяч тонн, Армения – 14 тысяч тонн, Кыргызстан – 2 тысячи тонн (для России и Казахстана квоты на свинину не выделялись);

• мясо и субпродукты птицы: Россия – 364 тысячи тонн, Казахстан – 140 тысяч тонн, Кыргызстан – 58 тысяч тонн, Армения – 45 тысяч тонн, Беларусь – 10,9 тысячи тонн;

• мясо крупного рогатого скота (говядина): Россия – 570 тысяч тонн, Казахстан – 21 тысяча тонн, Армения – 8 тысяч тонн, Кыргызстан – 5 тысяч тонн (для Беларуси квота не предусмотрена);

• молочная сыворотка: квота выделена только для России в объеме 15 тысяч тонн.

Эти объемы импортного мяса не из стран ЕАЭС (например, из Южной Америки или Азии) можно ввезти в 2027 году по льготной или нулевой таможенной пошлине. Выделенные для Беларуси льготные объемы позволят компенсировать возможные локальные дефициты сырья без перегрева внутренних цен.

Почему это важно для бизнеса:

• Беларусь получила квоту на льготный ввоз свинины (20 тысяч тонн) и мяса птицы (10,9 тысячи тонн). Это значит, что отечественные переработчики, производители колбасных изделий, полуфабрикатов и мясных консервов смогут закупать сырье из третьих стран по пониженным пошлинам в пределах установленных объемов. Использование квоты может снизить таможенную составляющую себестоимости, однако итоговый эффект зависит от мировой цены сырья, курса валют, логистики, ветеринарных требований, объема выделенной квоты и доли импортного сырья в производстве.

• Ограниченность ресурса. Квоты – это фиксированный объем на всю страну. Доступ малых и средних компаний к квоте будет зависеть от национального механизма распределения. После его публикации следует проверить критерии отбора, сроки подачи заявки, требуемые документы и минимальный объем поставки. Если вовремя не заявить о своих потребностях, можно остаться без доступа к дешевому сырью и работать только с дорогим импортом или внутренним рынком.

• Отсутствие квот на говядину и молочную сыворотку. Компании, работающие с этими товарами, не смогут рассчитывать на льготный ввоз из третьих стран в 2027 году. Это может привести к удорожанию сырья, если внутреннее производство не покрывает спрос, либо к переориентации на поставщиков из ЕАЭС, где пошлины не применяются.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Включите новые квоты в план закупок на 2027 год. Если ваше предприятие использует свинину или мясо птицы иностранного происхождения, после публикации национального порядка распределения проверьте сроки подачи заявок, критерии отбора, форму документов, необходимость лицензии и требования к целевому использованию ввезенного товара.

• Рассчитайте экономику с учетом внутриквотных и сверхквотных ставок. Если ваши плановые объемы закупок превышают квоту, часть импорта будет облагаться по существенно более высокой ставке пошлины. Это необходимо заложить в финансовую модель на следующий год.

• Производителям говядины следует ориентироваться на внутренний рынок ЕАЭС. Поскольку квота на говядину Беларуси не предоставлена, ввоз этого сырья из третьих стран в 2027 году будет возможен только по стандартным, более высоким ставкам пошлин. Можно заранее оценить альтернативных поставщиков внутри Союза – прежде всего в России и Казахстане.

МНС меняет порядок исчисления акцизов для производителей алкоголя и пива

С 1 января 2027 года Министерство по налогам и сборам кардинально меняет порядок исчисления и уплаты акцизов для производителей алкогольной продукции и пива.

Нововведения затрагивают производителей алкогольной продукции, слабоалкогольных напитков (с долей спирта от 1,2 до 7%), сидров (кроме фруктово-ягодных), пива, пивных коктейлей и напитков на основе пива.

С 2027 года момент фактической реализации (передачи) товара будет определяться как день его отгрузки (передачи), в том числе обособленному подразделению плательщика, то есть «по отгрузке». Это означает, что реализация отражается в налоговой декларации по акцизам за тот месяц, в котором произошла отгрузка.

Иными словами, если раньше производители, работавшие по методу «по оплате», включали товар в налоговую базу только после поступления денег от покупателя, то теперь обязанность по акцизам возникает уже в момент отгрузки независимо от факта оплаты.

Срок уплаты акцизов по таким подакцизным товарам устанавливается не позднее 22-го числа третьего месяца, следующего за истекшим налоговым периодом. Таким образом, производители получают дополнительный временной резерв – около двух месяцев между отгрузкой и фактической уплатой акциза в бюджет.

Это касается подакцизных товаров следующих групп: 14 01, 14 02, 14 03, 14 04, 14 05, 14 08.

Начало 2027 года станет переходным для тех, кто в 2026 году работал по методу «по оплате». В этот период придется одновременно исполнять обязательства по двум срокам:

• не позднее 22-го числа месяца, следующего за истекшим налоговым периодом, – по товарам, отгруженным в 2026 году, оплата по которым поступает в 2026-2027 годах (по нормам Налогового кодекса в редакции, действующей до 31 декабря 2026 года);

• не позднее 22-го числа третьего месяца, следующего за истекшим налоговым периодом, – по товарам, отгруженным с 1 января 2027 года.

Срок представления налоговой декларации (расчета) по акцизам остается прежним: не позднее 20-го числа месяца, следующего за истекшим налоговым периодом.

Министерство по налогам и сборам рекомендует производителям не откладывать подготовку к переходу и уже сейчас провести необходимые организационные мероприятия:

• внести изменения в учетную политику;

• пересмотреть условия действующих договоров поставки и реализации подакцизных товаров;

• настроить учетные системы и программное обеспечение под новые требования.

Можно также пересчитать потребность в оборотном капитале, условия отсрочки платежа и кредитные лимиты покупателей.

Почему это важно для бизнеса:

• Меняется логика налогового учета. Раньше производители, применявшие метод «по оплате», могли переносить налоговую нагрузку во времени. С 2027 года такой возможности нет: обязанность возникает в момент отгрузки, даже если деньги еще не поступили.

• Риск кассового разрыва. Если покупатель задержит оплату или вернет товар, производитель все равно обязан будет включить отгрузку в налоговую базу. Это усиливает значение кредитных лимитов, сроков оплаты, предоплаты, контроля дебиторской задолженности и платежного календаря.

• Переходный период – двойная нагрузка. В начале 2027 года компании, работавшие «по оплате», будут одновременно закрывать старые обязательства по одному сроку и исполнять новые – по другому. Это создает дополнительную нагрузку на бухгалтерию и финансовый департамент.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Проведите аудит учетной политики прямо сейчас. Зафиксируйте, по какому методу компания определяла момент реализации в 2026 году, и подготовьте поправки к учетной политике на 2027 год.

• Спрогнозируйте кассовые разрывы. Для небольших производств особенно важно оценить, хватит ли оборотных средств на уплату акцизов в первые месяцы 2027 года, когда часть продукции будет отгружена, а деньги за нее еще не поступят. Постройте помесячный платежный календарь на январь-июнь 2027 года как минимум в базовом, стрессовом и неблагоприятном сценариях оплаты покупателями.

• Подготовьте финансовый план на переходный период (январь-март 2027 года). Спрогнозируйте суммарную нагрузку с учетом двух одновременных сроков уплаты, заложите резерв ликвидности.