Индекс внутренней торговли Беларуси приходит в себя после падения: анализ причин и советы для бизнеса

Пережив серьезное падение в прошлом месяце, индекс внутренней торговли от портала «По делу» поднялся до отметки в 97,7%. Разбираемся, что этому поспособствовало.

Рентабельность выросла, розница и опт – тоже 

Именно на фоне резкого снижения рентабельности по чистой прибыли до 0,3% в мае, индекс просел более чем на 6%. В денежном выражении ситуация также исправилась. Чистая прибыль за полугодие составила 1695,3 млн рублей, за январь-май – 1387,1 млн. Таким образом, за июнь получилось 308,2 млн рублей. Параллельно вышла из майского минуса прибыль от реализации товаров – и достигла 182,2 млн.

Темп роста розничной торговли в январе-июле 2026 года составил в сопоставимых ценах 108,1% к уровню января-июля 2025 года. Этот показатель демонстрирует устойчивый рост. В июне его темп сложился на уровне 109,6%, в июле – 111% к соответствующему периоду предыдущего года.

Оптовый товарооборот в январе-июле почти дотянулся до прошлогодних показателей и в сопоставимых ценах составил 99,9% к уровню января-июля 2025 г. Помесячная динамика также положительная, но не без нюансов. В июне темп прироста составил 1,1% по отношению к маю, а вот июль к июню вырос минимально – 0,01%.

Срок оборачиваемости запасов на 1 августа 2026 года уменьшился до 46 дней (на 1 июля – 50), то есть запасы стали реализовываться быстрее. Это может быть также связано с изменением объема закупок, ассортимента или уровня складских остатков. Соотношение дебиторской задолженности и выручки уменьшилось с 1,7 в мае до 1,5 в июне, а кредиторской задолженности и себестоимости – с 2,3 до 2,1 соответственно. Тенденция может говорить о некотором ускорении оборота средств как в части продаж, так и в части закупок. Кроме того, это может указывать на изменение условий расчетов, структуры продаж и сезонных факторов.

Цены и сезон вернули маржу? 

Как писал ранее портал «По делу», одним из возможных факторов снижения рентабельности в мае могло быть ограничение возможностей для повышения цен на регулируемые товары при росте затрат. Темп прироста себестоимости относительно апреля составила 4,2%. А вот инфляция выросла на 0,1%.

Впрочем, стоит оговориться, что эти показатели имеют разную структуру, поэтому сравнение показывает возможное давление на маржу, но не доказывает его полностью. 

В июле было принято решение о послаблении ценового регулирования. Формально подготовка к изменениям (переговоры с поставщиками, изменения условий контрактов) могла начаться уже в июне, что частично объясняет восстановление маржи. Кроме того, не исключен сезонный фактор. Помочь рентабельности восстановиться мог и спрос на летние категории товаров. 

Советы для бизнеса  

Сокращение перечня регулируемых по постановлению №713 товаров дает возможность точечно корректировать цены. Однако перекладывать рост издержек на весь ассортимент без разбора рискованно. Это может ухудшить ценовое восприятие магазина, снизить трафик и продажи чувствительных к цене товарных групп. Инфляция остается умеренной, а конкуренция в торговле высокая.

• Рекомендуется провести ABC/XYZ-анализ ассортимента по объему продаж, валовой марже и вкладу в чистую прибыль, статусу регулирования (остался товар в перечне №713 или вышел из него). Дополните ABC/XYZ-анализ отдельной оценкой ценовой эластичности: как меняются продажи и валовая прибыль при изменении цены на 1%, 3% или 5%.

• Для товаров, исключенных из регулирования, можно протестировать небольшое повышение цен. Речь о позициях с низкой ценовой чувствительностью.

• Стоит пересмотреть скидки и акции, перенаправив промо-бюджет на товары-локомотивы с высокой оборачиваемостью. Однако не стоит регулярно делать скидки на позиции, которые и без акции продаются хорошо.

• Для товаров, оставшихся в перечне регулируемых, фокусироваться на оптимизации закупочных условий (скидки за объем, более длинные отсрочки) и замене поставщиков или брендов на более маржинальные аналоги в той же категории.

Более совершенный контроль дебиторской и кредиторской задолженности снизит риск кассовых разрывов и уменьшит потребность в дорогих краткосрочных кредитах на пополнение оборотных средств.

Можно внедрить ежемесячный мониторинг коэффициентов DSO (Days Sales Outstanding) и DPO (Days Payable Outstanding). Первый показывает среднее количество дней, за которое компания получает деньги от клиентов после продажи. Второй – то же среднее количество дней, но уже на расчеты с поставщиками.

Оптимизация товарных запасов – «вечнозеленая» задача. В нынешних условиях рекомендуется провести ревизию стоков с фокусом на товары, которые вышли из перечня регулируемых, а также сезонные категории, где есть риск уценки в ближайшие 1-2 месяца. Для «медленных» позиций можно организовать точечные промо и распродажи с четким лимитом по скидке и срокам.