Розница ускоряется, опт догоняет: что стоит за подъемом индекса внутренней торговли

Индекс внутренней торговли от портала «По делу» достиг своего максимального с начала года значения в 102%. Разбираемся, что этому поспособствовало.

Розница уверенно растет, опт восстанавливается

Розничный товарооборот в январе-августе 2026 года составил 75,5 млрд руб., или в сопоставимых ценах 108,4% к уровню первых восьми месяцев 2025 года. Тенденция к ускорению наблюдалась в течение всего лета. В августе розница выросла на 10,2%, в июле – на 11%, в июне – на 9,6% к соответствующему периоду предыдущего года. Это может указывать на рост потребительской активности. Однако для ее оценки в целом необходимо также учитывать расходы на услуги. Одновременно в Беларуси растут и реальные доходы населения. В январе-августе они прибавили 8,2% к аналогичному периоду 2025 года.

Оптовый товарооборот на фоне розницы выглядит слабее. По итогам января-августа он впервые с начала 2025 года вышел в небольшой плюс, превысив прошлогодние показатели на 0,2%. Помесячная динамика тоже положительная, хоть и скромная: август к июлю – 1,7%, июль к июню – 0,01%. В июне темп прироста составил 1,1% по отношению к маю.

Запасов и долгов меньше – как меняются финансовые показатели торговых организаций

Что касается финансов, ситуация во внутренней торговле также имеет положительную динамику. Товарные запасы на 1 сентября 2026 года снизились и в денежном выражении, и в днях торговли – с 46 до 45 дней. Поскольку параллельно увеличиваются объемы розничной торговли, можно предположить, что рост продаж не сопровождается затовариванием складов. Хотя ситуация по товарным группам и отдельным организациям может различаться. Для бизнеса это обычно означает улучшение денежного потока и снижение потребности в оборотном финансировании, в том числе в виде заемных источников. Статистика Белстата показывает, что кредиторская задолженность организаций торговли на 1 августа составила 82,6% к 1 января 2026 года.

Рентабельность по чистой прибыли в июле достигла 2,6% (в июне – 2%). Торговля, судя по всему, стала оперативнее получать деньги от партнеров, поскольку соотношение дебиторской задолженности и выручки уменьшилось с 1,5 в июне до 1,4 в июле. С другой стороны, есть основания говорить об уменьшении зависимости от отсрочек перед поставщиками. Снизилось соотношение кредиторской задолженности и себестоимости – с 2,1 до 2,0. 

Рекомендации для бизнеса

Статистика указывает на оживление потребительского рынка и восстановление оптовой торговли. Однако, если опт не ускорится, есть риск, что рост розницы может в дальнейшем упереться в ограничения поставок, ассортимента или оборотных средств у посредников.

Свою лепту в улучшение ситуации внесло и сокращение перечня товаров, регулируемых постановлением №713. Впрочем, стоит иметь в виду, что либерализацию могут свернуть «при появлении признаков необоснованного роста цен или усилении давления внешних факторов».

В январе-августе продажи непродовольственных товаров выросли на 11,3% к аналогичному периоду 2025 года. Возможно, стоит оценить перспективы расширения ассортимента за счет позиций с высокой маржой и хорошей оборачиваемостью. При этом целесообразно сначала тестировать новые предложения небольшими партиями, а затем масштабировать те, что дают продажи.

Что касается продуктов питания, то их продано на 5% больше по сравнению с январем-августом минувшего года. Для продуктового ритейла актуальны акценты на базовый спрос, свежесть, доступные форматы и собственные торговые марки.

Рассмотрите возможность внедрения фиджитал-форматов, объединяющих онлайн- и офлайн-сервисы: постаматы, пункты выдачи, кассы самообслуживания и т.д. Для обычного магазина это может означать:

• прием онлайн-заказов с самовывозом в магазине;

• резервирование товара онлайн и оплату при получении;

• программу лояльности, единую для офлайн-покупок, доставки и заказа через сайт или мессенджер;

• аналитику поведения клиента: что он смотрит онлайн, что покупает офлайн, какие товары чаще возвращают.

Каждое решение требует отдельного расчета затрат и дополнительной прибыли.