От работы с b2b-лидами до секретов деловой коммуникации с турками. Какие статьи вышли на портале «По делу» за неделю

Если вы пропустили какие-то из наших материалов за последнюю неделю, мы собрали их все в одну удобную подборку. Читайте о том, что для вас важно.

Рынки

Логика «меньше людей – меньше экономика» звучит убедительно. Но ВВП прирастает не только количеством работников: решают технологии, навыки, организации труда и то, как быстро государство умеет перестраиваться. Демографический спад может оказаться не приговором, а стимулом к ускоренной модернизации экономики.

Капитал

Бухгалтерский учет и отчетность в умелых руках – прекрасный источник информации о бизнесе. Высокая степень детализации данных, регламентация процедур, стандартизация показателей, терминологическое единство, прозрачность и проверяемость формируют основу для точного анализа и принятия управленческих решений. Разобрались, что именно должен знать собственник бизнеса о бухгалтерском учете и отчетности, даже если у него есть главный бухгалтер.

Процессы

Президент подписал обновленный закон «О товарных биржах», который меняет подходы к регулированию биржевой торговли в Беларуси. Документ не только актуализирует правила работы участников рынка, но и вводит новые механизмы – от формирования национальной системы биржевых ценовых индикаторов до расширения перечня биржевых товаров за счет имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности. Вместе с Егором Свистуновым, заместителем начальника юридического управления БУТБ, разбираемся, какие новации в новом законе о товарных биржах действительно важны для бизнеса и что они могут изменить в работе компаний.

В B2B-маркетинге давно укоренилась логика: продажи приносят только «горячие» клиенты, а значит, весь бюджет нужно направлять в performance-рекламу. Но что делать, если стоимость лида растет, конверсии падают, а постоянная оптимизация кампаний перестает давать желаемый результат? Кейсы МТБанка и digital-хаба Wunder Digital показывают, что проблема может быть не в алгоритмах Google и не в настройках рекламы, а в том, как компания выстраивает коммуникацию с рынком и формулирует ценность для клиента.

Связи

В работе с турецкими партнерами есть правило: сначала выстраиваются отношения, а затем обсуждается контракт. Профессиональный переводчик с турецкого и азербайджанского, бизнес-коннектор Ругия Джабраилова утверждает: главные подводные камни скрыты не в языке, а в культурных кодах. В чем состоит невидимая работа специалиста, каким смыслом наполнено слово «ИншАллах», почему турецкое «да» не всегда означает согласие и какую роль гендер играет в бизнес-коммуникации – об этом рассказываем в статье.