На что тратят деньги белорусы, где не будет электросамокатов и почему налоговая проверяет поставки в Россию. Дайджест

Собрали важные новости для бизнеса Беларуси.

Белорусы рассказали, как тратят деньги

Более 28% жителей Беларуси делают наличные накопления в белорусских рублях. При этом 41,3% респондентов тратят все деньги и не формируют накоплений, а 33,4% используют рассрочку или кредит, рассказал председатель правления РГОО «Белорусское общество “Знание”» Алексей Авдонин, комментируя результаты республиканского социологического исследования, пишет БЕЛТА.

Исследование проводил Институт социологии НАН Беларуси по заказу Белорусского института стратегических исследований в июле-августе 2026 года. В нем участвовали 2045 респондентов из всех регионов страны. 

По данным исследования, 28,1% опрошенных делают наличные накопления именно в белорусских рублях. В сельской местности этот показатель превышает 30%. В региональном разрезе выше всего доля таких респондентов в областях: Брестской – 37,9% и Гродненской – 36,7%. Еще 12,4% опрошенных направляют излишки денежных средств на банковские депозиты.

Одновременно значительная часть населения ориентирована на текущее потребление. 41,3% респондентов сообщили, что тратят все деньги и не делают накоплений, а 33,4% пользуются рассрочкой или кредитом. При оценке материального положения семьи 82,2% участников исследования назвали его хорошим, 17,7% – плохим.

80,6% опрошенных знают точную стоимость основных продуктов питания, которые регулярно покупают, а 19,1% такой информации не знают. По словам Алексея Авдонина, население мониторит цены в разных магазинах, что позволяет более рационально подходить к потреблению и планированию бюджета.

Есть и данные о том, хватает ли семьям средств на основные расходы. На продукты питания 93,6% респондентов ответили положительно, 5,1% – отрицательно. В 2021 году эти показатели составляли 79,4% и 18,1% соответственно. На оплату жилья и коммунальных услуг средств хватает у 89,5% опрошенных, не хватает у 4,9%. В 2021 году доли составляли 75,9% и 14,8%. На одежду и обувь средств хватает 79,6% респондентов против 49,8% в 2021 году. Не хватает – 16,1% против более 40% пять лет назад. На лечение и медикаменты положительно ответили 65,6% опрошенных против 41,4% в 2021 году. При этом 23,7% сообщили, что средств на эти цели не хватает, тогда как в 2021 году таких ответов было 43,5%. На строительство дома или покупку квартиры средств хватает у 10% респондентов. В 2021 году так ответили только 2,9%. Еще 34,6% сообщили, что средств на такие цели не хватает, а 54% не тратят на это деньги. За последние пять лет 36,7% опрошенных сделали ремонт квартиры или дома, 31,8% приобрели товары длительного пользования – мебель и технику, 26,4% съездили в отпуск, на оздоровление или в путешествие. Отдельно исследование фиксирует отношение к расходам на алкоголь и табачные изделия. 35,1% респондентов считают, что средств на них хватает, 6,3% – что нет. При этом 56,6% сообщили, что вообще не тратят на эти цели.

Своим нынешним местом работы довольны 82,1% респондентов, недовольны 17,9%. Показатель отражает общую субъективную оценку работы, а не только уровень оплаты труда.

При ответе на вопрос о том, что сегодня наиболее важно, 54,3% выбрали вариант «Много зарабатывать, даже если придется очень много и напряженно работать». Еще 37,3% предпочли небольшой заработок, но больше свободного времени и более легкую работу.

Алексей Авдонин связал первый показатель с ориентацией экономически активного населения на более высокий доход, в том числе через повышение заработка на основном месте работы и поиск возможностей дополнительного легального заработка.

Почему это важно для бизнеса:

• Цена остается заметным ориентиром для потребителя. 80,6% респондентов знают стоимость основных продуктов, которые регулярно покупают. Для компаний это означает, что покупатель способен сравнивать цены и учитывать их при планировании повседневных расходов. Для МСБ это также сигнал, что в повседневных категориях покупатели, вероятно, чувствительны к заметным изменениям цены и привычного чека. Это стоит проверять собственными данными о трафике, конверсии, средней цене, промо и реакции на изменения прайс-листа.

• Потенциал спроса зависит от категории товара. По данным исследования, на продукты питания, одежду и обувь, коммунальные услуги и лечение у большинства респондентов средств хватает. При этом строительство жилья остается для многих менее доступным: 34,6% сообщили о нехватке средств, а 54% вообще не тратят деньги на такие цели.

• Кредит и рассрочка уже являются частью потребительского поведения. 33,4% респондентов используют такую возможность. Для бизнеса это важно при оценке спроса на товары и услуги, которые покупатель может оплачивать не только из текущего дохода. Эффект кредита и рассрочки зависит от полной стоимости, первоначального взноса, срока, ежемесячного платежа, требований к заемщику, одобрения и способности клиента обслуживать обязательство.

• Накопления не означают полного отказа от потребления. Исследование одновременно фиксирует наличие сбережений и заметную долю респондентов, которые тратят все деньги либо используют кредитные инструменты. Поэтому для оценки спроса важно смотреть не только на наличие у населения свободных средств, но и на то, как люди распределяют их между текущими расходами, накоплениями и крупными покупками.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• При планировании продаж учитывайте разное финансовое поведение клиентов: часть аудитории ориентирована на текущее потребление, часть – на накопления, часть использует кредиты и рассрочки.

• В чувствительных к цене категориях регулярно сравнивайте свои предложения с конкурентами: 80,6% респондентов знают стоимость постоянно приобретаемых продуктов. В повседневных и ценочувствительных категориях сопоставляйте цену, размер упаковки, итоговый чек, наличие товара, стоимость доставки, условия бонусов и промо с предложениями конкурентов.

• Для товаров длительного пользования и более крупных покупок учитывайте возможность оплаты через кредит или рассрочку, поскольку такой способ финансирования используют 33,4% опрошенных. До запуска условий оцените комиссию партнера, долю одобрений, риск отмен и возвратов, влияние на маржу и фактический средний чек.

• При оценке спроса разделяйте повседневные расходы и крупные покупки. Высокая доля семей, которым хватает средств на продукты, одежду и коммунальные услуги, не означает такого же уровня доступности жилья.

• Если бизнес работает в регионах, учитывайте различия в финансовом поведении населения: доля жителей, делающих наличные накопления в белорусских рублях, выше в сельской местности и заметно различается между областями.

Население продолжает откладывать деньги: рублевые вклады выросли на 25%

В августе 2026 года сберегательная активность населения Беларуси сохранилась на высоком уровне. Срочные рублевые депозиты граждан на 1 сентября достигли 18,9 млрд BYN, увеличившись за месяц на 564,1 млн BYN, или 3,1%.

С начала года объем таких депозитов вырос на 3,8 млрд BYN, или на 25%. Для сравнения: за восемь месяцев прошлого года прирост составлял 2,5 млрд BYN, или 23,5%. Одновременно выросла доля рублевых вкладов в структуре срочных депозитов физлиц. На 1 сентября она достигла 72,9% против 64% годом ранее. Таким образом, за год не только увеличился объем срочных рублевых депозитов, но и вырос их вес среди всех срочных депозитов населения.

Почему это важно для бизнеса:

• Часть денег населения остается в сбережениях, а не переходит в текущий спрос. Высокая сберегательная активность означает, что при оценке потребительского рынка бизнесу важно учитывать не только объем доступных у населения средств, но и то, какая их часть направляется на депозиты.

• Рублевые сбережения усилили позиции в структуре вкладов. За год их доля среди срочных депозитов физлиц выросла с 64 до 72,9%. Для бизнеса это дополнительный ориентир при оценке поведения клиентов, особенно если компания работает на внутреннем рынке.

• Динамика сбережений важна для планирования продаж. Рост депозитов сам по себе не означает снижения потребительских расходов, однако показывает, что население активно направляет средства на накопление. Поэтому при планировании выручки стоит учитывать возможную разницу между имеющимися у клиентов деньгами и их готовностью тратить их сейчас.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• При планировании продаж учитывайте не только доходы потенциальных клиентов, но и их сберегательное поведение.

• Для товаров и услуг, которые не относятся к обязательным расходам, внимательно отслеживайте изменения спроса и фактическую конверсию в покупку.

• При формировании планов продаж сравнивайте собственную динамику с изменением потребительского спроса, а не делайте выводы о рынке только по объему средств населения. Сопоставляйте собственные продажи с розничным товарооборотом, потребительскими расходами домохозяйств, инфляцией по своей категории, потребительским кредитованием, динамикой зарплат и спросом в конкретном регионе.

• Если бизнес ориентирован на внутренний рынок, учитывайте высокую долю средств, которые население предпочитает сохранять в срочных депозитах.

В Бресте строят МФК площадью более 120 тыс. кв.м

В Бресте на улице Московской, 248 строится многофункциональный комплекс общей площадью более 120 тыс. кв.м. В «Сигмаполюс» заявляют, что объект станет одним из крупнейших МФК в Беларуси: под одной крышей разместятся офисы, торговый центр, кинотеатр, фитнес-центр, парк развлечений, кафе и рестораны.

Комплекс расположен на одной из главных транспортных магистралей города. Отсюда около пяти минут до центра Бреста и около 15 минут до пункта пропуска «Брест – Тересполь».

Почему это важно для бизнеса:

• Для предпринимателей появляется потенциальная новая площадка для торговли и услуг. В составе комплекса предусмотрены торговый центр, кафе и рестораны, фитнес-центр, парк развлечений и другие объекты. Для бизнеса это означает возможность рассматривать будущий МФК не только как объект недвижимости, но и как потенциальное место для размещения торговой точки или сервиса. Оценивать его привлекательность следует после публикации графика ввода, арендной концепции, планировок и коммерческих условий.

• Расположение расширяет потенциальную аудиторию объекта. Комплекс находится на одной из главных магистралей Бреста, недалеко от центра и пункта пропуска «Брест – Тересполь». Для компаний, работающих с городским и транзитным потоком, расположение объекта может быть одним из факторов при оценке будущей площадки.

• Масштаб проекта предполагает разнообразный набор форматов бизнеса. Площадь более 120 тыс. кв.м и сочетание торговли, офисов, развлечений, общепита и услуг создают условия для размещения разных типов компаний. При этом конкретные условия для арендаторов и состав коммерческих предложений в представленной информации не раскрываются.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Если компания рассматривает расширение торговой или сервисной сети в Бресте, включите будущий МФК в список площадок для мониторинга.

• Для бизнеса в торговле, общепите и сфере услуг заранее определите требования к потенциальному помещению: площадь, расположение внутри объекта и необходимый клиентский поток. Сформируйте техническое задание на помещение: этаж, фасад, видимость, электрическая мощность, вентиляция, вода и канализация, разгрузка, высота потолков, режим работы, склад, возможность летней террасы и требования к вывеске.

• Следите за появлением информации об условиях размещения арендаторов и составе будущих объектов комплекса – это позволит оценить площадку до принятия решения об открытии новой точки.

• Если бизнес ориентирован на клиентов, которые перемещаются между центром города и пунктом пропуска, отдельно оцените, насколько расположение комплекса соответствует вашей целевой аудитории.

• Не ограничивайтесь оценкой самого объекта: при выборе новой площадки сопоставляйте ее с действующими торговыми и сервисными локациями компании. Сделайте сравнительный анализ по прогнозной выручке, трафику, конверсии, среднему чеку, валовой марже, аренде, эксплуатационным платежам, ремонту, персоналу, логистике, конкуренции и сроку окупаемости инвестиций.

Маркетплейсы превращают магазины в примерочные

Для покупателя торговый центр все чаще становится не конечной точкой покупки, а одним из этапов выбора товара. Клиент может прийти в магазин, посмотреть или примерить вещь, проверить технику, а затем оформить заказ онлайн. За что готов платить покупатель в офлайне и почему часть магазинов фактически превращается в бесплатные шоурумы, показало исследование SaaS-платформы онлайн-опросов Thinklink, проведенное для belretail.by.

Исследование основано на качественном срезе данных активной аудитории, которая выбирает между классическими торговыми центрами и онлайн-площадками.

Сам факт посещения магазина уже не означает, что покупатель оставит деньги на кассе. Трафик остается важным показателем, но его нужно анализировать вместе с конверсией, средним чеком, примерками, бронированиями, онлайн-заказами после визита и долей повторных покупок. По данным исследования, 39% покупателей примерно поровну распределяют свои расходы между физической розницей и интернетом. Еще 37% практически все деньги оставляют на маркетплейсах, совершая в офлайне в основном небольшие и спонтанные покупки. У 24% опрошенных онлайн также оказывается основным каналом: в торговые центры они обращаются преимущественно за отдельными категориями товаров.

Таким образом, для ритейла одного показателя трафика недостаточно. Посетитель может использовать магазин для знакомства с товаром, а саму покупку совершить уже в интернете.

Особенно это заметно в одежде и обуви. Половина покупателей практикует шоуруминг: 13% делают это постоянно, 37% – время от времени. Сценарий выглядит так: человек приходит в торговый центр, чтобы определить подходящий фасон и размер, после чего заказывает ту же вещь в приложении по более низкой цене.

С электроникой ситуация отличается. 47% аудитории принципиально покупают гаджеты в физических магазинах, поскольку хотят оформить гарантию и проверить устройство на месте. Но и здесь 36% используют офлайн-магазины как витрину: 15% всегда тестируют технику перед онлайн-заказом, еще 21% делают это только при покупке дорогих устройств, например смартфонов и ноутбуков. Полностью отказались от визитов в торговые центры ради покупки электроники 17% респондентов.

У маркетплейсов также есть слабые места. Главный барьер для онлайн-покупок – риск получить подделку или брак: его отметили 47% опрошенных. Еще 28% раздражает сложный отказ от товара.

Эти факторы показывают, за какие преимущества офлайна покупатель по-прежнему готов платить своим временем и визитом. В магазине товар можно увидеть непосредственно перед покупкой, а в случае с техникой – проверить его работу на месте. Для бизнеса это означает, что физическая точка должна давать клиенту больше, чем просто возможность увидеть товар, если покупка может легко переместиться в интернет.

Меняется и сама причина посещения ТЦ. Целенаправленно за покупками приезжают 39% посетителей. Для 46% основной мотив – погулять и провести время вне дома. Более половины аудитории (52%) посещают торговые центры вместе с семьей или детьми. При этом 45% респондентов считают, что современным торговым центрам не хватает комфортных зон отдыха, а 14% отмечают дефицит качественных развлечений.

На этом фоне сохраняется потенциал для спонтанных покупок. 39% клиентов совершают импульсивные покупки почти при каждом посещении ТЦ. Чаще всего это кофе, перекус на фудкорте или небольшие товары по акции.

Почему это важно для бизнеса:

• Трафик и продажи в офлайне все меньше совпадают. Посетитель торгового центра может прийти за конкретным товаром, но завершить покупку на маркетплейсе. Поэтому для бизнеса сам поток людей еще не означает соответствующего объема продаж. Его нужно анализировать вместе с конверсией в покупку, средним чеком, примерками, консультациями, бронированиями и отложенными онлайн-заказами.

• Физическая точка должна отвечать на конкретную потребность покупателя. В одежде это может быть возможность примерить вещь и определить размер, в электронике – посмотреть и проверить устройство. Если магазин не дает такого преимущества, клиенту проще перенести покупку в интернет.

• Цена остается сильным аргументом онлайн-покупки. Исследование прямо показывает сценарий, при котором покупатель использует магазин для выбора товара, а затем заказывает его в интернете из-за более низкой цены. Для офлайн-ритейла это означает необходимость понимать, какую ценность покупатель получает именно за покупку в физической точке.

• У торговых центров есть аудитория за пределами целевого шопинга. Почти половина посетителей приходит не столько за покупками, сколько для прогулки и отдыха. Для компаний в общепите, развлечениях и торговле это создает условия для работы со спонтанным спросом. Реализация этого потенциала зависит от расположения точки, понятности предложения, времени обслуживания, цены, промо и клиентского опыта.

• Слабые места маркетплейсов остаются возможностью для офлайна. Риск брака или подделки и сложный возврат относятся к главным причинам недовольства онлайн-покупками. Там, где покупателю важно убедиться в качестве товара или получить понятный сценарий покупки, физический магазин сохраняет преимущество.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Если вы работаете в офлайн-ритейле, отдельно оценивайте, зачем покупателю приходить именно в вашу точку: примерить товар, проверить его, получить консультацию или решить другую задачу.

• Не оценивайте эффективность магазина только по трафику. Сопоставляйте количество посетителей с фактическими покупками и смотрите, на каком этапе клиент уходит в онлайн. Отслеживайте конверсию посетитель → покупатель, средний чек, валовую маржу, число примерок и консультаций, долю бронирований, возвратов, отложенных покупок и онлайн-заказов после визита.

• Для торговли одеждой и обувью учитывайте риск шоуруминга: покупатель может использовать вашу точку для выбора товара, а затем оформить заказ у другого продавца.

• Если вы продаете электронику, используйте сильные стороны физического магазина – возможность увидеть и проверить устройство перед покупкой. Делайте ставку на демонстрацию, тестирование, консультацию, настройку, перенос данных, проверку комплектации, гарантийное сопровождение и быстрый сервис. Эти преимущества помогают конкурировать с онлайн-ценой без прямой ценовой войны.

• Для бизнеса в общепите и сфере развлечений учитывайте, что часть аудитории приходит в ТЦ именно провести время, а не за конкретной покупкой.

• Если формат бизнеса рассчитан на импульсивный спрос, обращайте внимание на простоту покупки и заметность предложения: именно кофе, перекусы и небольшие товары по акции чаще всего становятся спонтанными покупками посетителей.

Торговля вышла на первое место по кредитованию бизнеса в Беларуси

В 1-м полугодии 2026 года торговля стала лидером по объему новых кредитов в Беларуси, обойдя обрабатывающую промышленность. В тройку наиболее активно кредитовавшихся отраслей также вошло строительство, тогда как энергетика опустилась на четвертое место, следует из данных Нацбанка.

Наибольший объем новых кредитов – в сумме в национальной и иностранных валютах – пришелся на оптовую и розничную торговлю. За январь-июнь организации отрасли получили 52,12 млрд BYN против 40,63 млрд BYN годом ранее. Таким образом, объем нового кредитования увеличился почти на 30%.

Обрабатывающая промышленность переместилась на вторую позицию. За 1-е полугодие ей выдали 47,47 млрд BYN новых кредитов против 42,23 млрд BYN годом ранее.

Строительство поднялось с последней позиции в пятерке на третью. Объем новых кредитов отрасли составил 5 млрд BYN против 3,67 млрд BYN годом ранее.

В энергетике, напротив, объем нового кредитования снизился до 3,87 млрд BYN против 4,5 млрд BYN годом ранее.

Пятерку замкнула транспортно-логистическая сфера. Здесь объем новых кредитов составил 3,75 млрд BYN против 3,38 млрд BYN годом ранее.

Таким образом, за год состав первой пятерки по объему нового кредитования радикально не изменился, но расстановка заметно поменялась: торговля вышла вперед, строительство поднялось на третье место, а энергетика и транспортно-логистическая сфера оказались ниже.

Почему это важно для бизнеса:

• Кредитный спрос распределяется между отраслями неравномерно. Разница между объемами нового кредитования торговли и обрабатывающей промышленности показывает, что заемные средства в экономике концентрируются прежде всего в нескольких крупных направлениях. Это одновременно отражает спрос компаний, решения банков, кредитоспособность заемщиков, наличие обеспечения и действие специальных программ финансирования.

• Торговля заметно увеличила объем привлеченного финансирования. Для компаний этого сектора рост почти на 30% означает, что кредит остается значимым источником финансирования текущей деятельности и развития бизнеса.

• Строительство усилило позиции в кредитном рейтинге. Подъем отрасли с пятого на третье место показывает, что ее объем нового кредитования растет быстрее, чем у других крупных направлений. Это может отражать запуск или финансирование проектов, рост стоимости строительства либо изменение банковских программ, но не является полным доказательством улучшения финансового состояния отрасли.

• Для МСБ отраслевой рейтинг не заменяет оценку собственного бизнеса. Общий объем кредитов по отрасли не говорит о том, насколько доступно финансирование конкретной компании. При принятии решения важнее сопоставлять стоимость кредита с доходностью проекта и возможностями бизнеса по его обслуживанию.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• При планировании заемного финансирования сравнивайте ситуацию в своей отрасли с общей динамикой кредитного рынка, но не переносите отраслевые показатели напрямую на свою компанию. Кредитное решение принимайте по своей модели: прогнозу денежных потоков, долговой нагрузке, марже проекта, сроку возврата средств, потребности в оборотном капитале и стресс-сценариям.

• Если кредит нужен для развития, заранее определите сумму, срок и способ погашения, исходя из конкретной потребности бизнеса.

• Для торговых компаний особенно важно сопоставлять объем привлеченного финансирования с фактической потребностью в оборотных средствах. Анализируйте объем запасов, сроки поставки, размер предоплаты, отсрочку платежа покупателям, отсрочку платежа от поставщиков, оборачиваемость товара и риск уценки.

• При финансировании строительных проектов отдельно рассчитывайте потребность в заемных средствах на весь период реализации проекта.

• Не ориентируйтесь только на доступный лимит: оценивайте, какую нагрузку кредит создаст для компании, и сможет ли бизнес стабильно выполнять платежи.

Белорусским компаниям могут доначислить НДС по схемам поставок в Россию

Белорусские компании, через которые российский бизнес ввозит санкционные товары из Европы, столкнулись с налоговыми претензиями. Контролирующие органы в отдельных случаях ставят под сомнение право таких компаний на возврат «входного» НДС, сообщила налоговый адвокат Елизавета Ярмош.

Речь идет о схеме, при которой российский импортер не может напрямую ввезти европейский товар из-за санкций, тогда как его поставка в Беларусь возможна. В таком случае создается или привлекается белорусская компания: она ввозит товар, уплачивает таможенные платежи и «ввозной» НДС, а затем через короткий промежуток времени экспортирует его в Россию. При экспорте применяется нулевая ставка НДС, после чего компания может заявить к возврату «входной» налог.

Именно возврат НДС становится предметом претензий контролирующих органов. По мнению налоговых органов, отношения между белорусским посредником и российским покупателем в таких ситуациях могут иметь не характер самостоятельной купли-продажи, а характер посреднической деятельности. В таком случае возникает вопрос о наличии правового основания для возврата НДС. Последствия будут зависеть от фактов конкретной сделки, документов, налоговой квалификации и процедуры оспаривания.

По словам Елизаветы Ярмош, о возможной посреднической модели могут свидетельствовать сразу несколько обстоятельств. В частности, внимание контролирующих органов могут привлечь регистрация белорусской компании уже после введения санкций в отношении российского бизнеса, значительные суммы возвращенного НДС при небольшой наценке и низкой сумме налога на прибыль, небольшой штат и отсутствие собственного финансирования, кроме предоплаты от покупателя.

Дополнительными признаками могут быть отсутствие или минимальное количество активов, работа фактически с одним покупателем в России, отсутствие рекламы и сайта, а также документооборот непосредственно между европейским поставщиком и российским покупателем.

Отдельное внимание может уделяться логистике сделки. Если между ввозом товара в Беларусь и его передачей в Россию проходит минимальный срок, а товар перемещается на одном транспортном средстве без разгрузки, это также может рассматриваться как признак посреднической модели.

Еще один фактор – взаимосвязь, в том числе косвенная, между белорусской компанией и российским покупателем.

При этом наличие всех перечисленных признаков, по словам адвоката, необязательно. Для вывода о посредническом характере деятельности достаточно нескольких обстоятельств.

Претензии могут возникнуть и к компании, которая давно работает на рынке, имеет штат и собственные активы. В описанном случае речь идет о взыскании уже возвращенного из бюджета НДС, причем суммы такого налога могут быть значительными.

Почему это важно для бизнеса:

• Формальный договор купли-продажи не исключает налоговых рисков. Контролирующие органы могут оценивать не только документы, но и фактическую модель работы компании: ее штат, активы, финансирование, логистику, структуру покупателей и документооборот. Для защиты самостоятельной торговой модели важно подтвердить, что белорусская компания сама выбирает поставщика, согласует условия, устанавливает цену, принимает право собственности и риск случайной гибели товара, организует логистику, отвечает за качество, несет коммерческий риск и действует не только в интересах одного покупателя.

• Размер бизнеса сам по себе не гарантирует налоговую безопасность. В зоне внимания может оказаться как недавно созданная компания с небольшим количеством сотрудников, так и давно работающий бизнес с персоналом и активами.

• Особенно чувствительным становится возврат НДС. Если налог уже был возвращен из бюджета, а контролирующие органы впоследствии не признают правовое основание для такого возврата, компания может столкнуться с требованием вернуть эти суммы.

• Связь с российским покупателем становится существенным фактором оценки сделки. Особенно если одновременно присутствуют другие признаки зависимости: один покупатель, предоплата как основной источник финансирования, общий документооборот и минимальный период нахождения товара в Беларуси.

• Налоговый риск возникает на уровне всей модели сделки, а не отдельной операции. Поэтому оценивать безопасность только по наличию импортного и экспортного контрактов недостаточно, значение имеет то, как в действительности организованы закупка, финансирование, движение товара и отношения с российским покупателем. Важно, чтобы документы и фактическое поведение подтверждали самостоятельную роль белорусской компании: выбор поставщика, согласование условий, установление цены, принятие права собственности, рисков и организацию поставки.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Перед проведением подобных сделок оцените не только их экономическую целесообразность, но и налоговую модель, включая основания для возврата НДС.

• Проверьте, насколько фактическая деятельность компании соответствует самостоятельной купле-продаже товара, а не только формулировкам договоров. Уточните, кто ищет и выбирает поставщика, согласует условия, устанавливает цену перепродажи, получает и оплачивает товар, организует перевозку, несет риск повреждения и неоплаты, отвечает за качество и рассматривает претензии.

• Документируйте собственную роль в сделке: закупку, финансирование, работу с поставщиком, логистику и отношения с покупателем.

• Отдельно оцените ситуацию, если компания фактически работает с одним российским покупателем и финансируется преимущественно за счет его предоплаты.

• Проверьте структуру взаимосвязей с российским покупателем, особенно если она может быть прямой или косвенной. Выясните общих бенефициаров, руководителей, определите финансирование и тех лиц, кто принимает решения, уточните использование общих сотрудников, адресов, IT-систем и каналов коммуникации. При наличии связей зафиксируйте рыночность цены и самостоятельность решений белорусской компании.

• Не рассматривайте возврат НДС как автоматически гарантированный результат сделки: при возникновении налоговых претензий значение будет иметь вся фактическая модель работы компании.

Гродно отказался от проката электросамокатов: что это меняет для бизнеса

Гродно стал первым городом Беларуси, где прекратился прокат электросамокатов и велосипедов. Теперь использовать средства персональной мобильности можно только в личных целях, а решение об отказе от прокатных сервисов связано с особенностями городской застройки и безопасностью, сообщает «МИР 24».

Власти Гродно указывают на узкие улицы и историческую застройку города, где скоростное движение самокатов создавало неудобства для пешеходов. Жители также жаловались на случаи опасной езды и парковку прокатных средств в неположенных местах.

Перед принятием решения власти провели опрос. За город без прокатных самокатов проголосовали 72% его участников. При этом речь не идет о нормативном запрете на использование самокатов и велосипедов. Как сообщил начальник отдела идеологической работы и по делам молодежи Гродненского горисполкома Алексей Апанович, договоры с прокатчиками на аренду площадных сооружений не заключены. Если жители вновь обратятся с запросом на возвращение сервиса, его могут рассмотреть повторно.

В других городах Беларуси пока применяют менее радикальный подход. В стране действуют правила дорожного движения для водителей средств персональной мобильности: перед пересечением проезжей части необходимо спешиваться, один самокат может использовать только один человек. Передвигаться разрешено по велодорожкам, а при их отсутствии – по тротуарам. Управлять такими средствами могут совершеннолетние и трезвые люди.

Почему это важно для бизнеса:

• Гродненский кейс показывает, что для прокатного бизнеса важны не только спрос и экономика сервиса, но и особенности городской инфраструктуры. Ширина улиц, пешеходный поток, велодорожки, разрешенные зоны, парковочные места, система контроля нарушений могут влиять на возможность работы прокатчиков.

• Решение Гродно не означает общенационального запрета. В городе прокат прекратился из-за отсутствия договоров с операторами, при этом власти допускают возвращение сервиса при соответствующем запросе жителей. Поэтому переносить гродненскую модель на другие города как уже установленное правило нельзя.

• Для бизнеса важна позиция конкретного города. Если компания работает или планирует работать в сфере проката, ей необходимо учитывать не только общие правила дорожного движения, но и решения местных властей по организации такого сервиса.

• Безопасность становится частью условий работы прокатных сервисов. Жалобы жителей Гродно касались как поведения пользователей самокатов, так и их парковки. Для оператора это означает, что организация движения и размещения транспорта становится не менее важной частью модели сервиса, чем его доступность для клиентов. Оператору нужны не только правила для пользователя, но и геозоны, автоматическое ограничение скорости, обязательные парковочные зоны, фотофиксация завершения поездки, работа с жалобами и санкции за нарушения.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Если вы работаете в сфере проката средств персональной мобильности, отдельно отслеживайте решения местных властей в каждом городе присутствия.

• Перед запуском сервиса оценивайте особенности городской застройки, пешеходный поток и возможности для размещения прокатных средств.

• Отслеживайте соблюдение правил через встроенные ограничения скорости, запрет завершения аренды вне разрешенных зон, применяйте GPS-мониторинг, используйте фото парковки, предупреждения, штрафы, организовывайте оперативное перемещение неправильно оставленных устройств.

• Не рассматривайте прекращение проката в Гродно как общенациональное ограничение: на сегодня речь идет о конкретном решении города.

• Если жители вновь начнут выступать за возвращение проката в Гродно, для бизнеса это может стать основанием повторно оценить возможность работы на местном рынке. Однако запуск будет зависеть не только от спроса, но и от позиции исполкома, возможности заключить договоры на размещение инфраструктуры, требований к парковке и условий безопасной эксплуатации.