Индекс внешней торговли вырос до 127,7%: почему оборот растет, а устойчивого профицита нет

Индекс внешней торговли товарами и услугами от портала «По делу» вырос до 127,7% к базовому 2023 году. Существенно прибавили и оборот, и экспорт, на основании которых формируется индикатор. В целом ситуацию можно было бы охарактеризовать как положительную, но есть одно «но». Значимого вклада в экономику внешняя торговля пока не приносит. Разбираемся, почему так происходит.

Экспорт и импорт растут параллельно

В июле оборот увеличился на 12,3% к такому же месяцу 2025 года. Экспорт и импорт за этот же период выросли примерно одинаково – на 12,4% и 12,1% соответственно.

Статистика говорит о расширении внешней торговли, но качественного сдвига в балансе не происходит. Страна больше продает, но и одновременно примерно на столько же наращивает импорт. Сальдо в июле сложилось положительное, но $99,5 млн выглядят скромно на фоне оборота в более чем $10 млрд.

За январь-июль зафиксирован профицит $117,2 млн, тогда как за семь месяцев 2025 года результат был отрицательным – $516,6 млн. Отношение сальдо к ВВП составило 0,2% (за полугодие – 0,01%). То есть ситуация бесспорно улучшается, но об устойчивых тенденциях говорить пока рано.

Профицит услуг компенсирует дефицит товаров

Обращает на себя внимание сильный профицит услуг. Экспорт за семь месяцев вырос на 24,7% по сравнению с январем-июлем 2025 года, импорт – на 11,5%. Сальдо сложилось положительное в размере $3,17 млрд против $2,08 млрд профицита за такой же период 2025-го.

А вот торговля товарами, наоборот, в дефиците. За январь-июль он превысил $3 млрд ($2,6 млрд за аналогичный период прошлого года). Стоимостный объем экспорта по сравнению с январем-июлем 2025 года в текущих ценах увеличился на 11,1%, импорта – на 11,7%. Таким образом, часть прироста профицита услуг была поглощена ухудшением товарного баланса.

На СНГ приходится 72,6% белорусского экспорта товаров, в другие страны – 27,4%. В услугах диверсификация выражена больше: 55,8% экспорта приходится на Содружество и 44,2% – вне его.

Рекомендации для бизнеса

В этих условиях бизнесу стоит строить стратегию не на ожидании устойчивого профицита, а на управлении рисками.

Для экспортеров речь может идти о снижении чрезмерной зависимости от узкого набора товаров, покупателей и рынков. Актуальность этой задачи повышается на фоне некоторого увеличения товарной концентрации экспорта: 471 в январе-июле 2025 года и 553 – за семь месяцев текущего года. Белстат характеризует показатель как низкий. Однако даже небольшой его рост указывает на то, что экспортная выручка распределяется между товарными группами менее равномерно. А это повышает уязвимость к колебаниям мировых цен, валютным, санкционным и логистическим рискам. Рекомендуется закладывать их в контракты. Например, в виде предоплаты, аккредитива, возможности пересмотра цены с конкретными формулами. Тестировать новые рынки лучше небольшими партиями через дистрибьюторов, маркетплейсы, контрактное производство или локальных партнеров.

Для экспортеров услуг важно развивать успех, формируя продукт под конкретную зарубежную нишу, сопровождая предложение реальными кейсами и прозрачным ценообразованием. По возможности стоит переходить от разовых заказов к абонентским моделям, лицензированию, SaaS, техническому сопровождению и долгосрочным контрактам.

Импортерам важно обеспечить защиту маржи и денежного потока. Желательно иметь минимум двух-трех поставщиков по ключевым товарам из разных стран и с разными маршрутами поставок. Определяйте страховой запас по сроку и надежности поставки, изменчивости спроса, стоимости хранения и критичности позиций. Рассмотрите возможность работы с более короткими циклами и гибкими контрактами. Согласуйте с поставщиками условия пересмотра цен и ответственность за логистические задержки.

Для малого бизнеса главный риск связан с удорожанием импортных материалов, задержками платежей и логистическими сбоями. Минимизировать влияние этих факторов позволит:

• регулярный пересчет точки безубыточности при изменении курса, цен поставщиков и логистики;

• заблаговременное планирование графиков платежей и создание резерва ликвидности.

Для производителей и подрядчиков – искать возможность войти в экспортные цепочки крупных компаний: комплектующие, упаковка, сервис, дизайн, цифровые услуги, логистика.

Для ритейла и сферы услуг – развивать локальные аналоги импортных товаров и услуг, особенно там, где импорт дорожает или становится менее доступным.