Доходы белорусов растут, бизнес улучшил финансовые показатели, а Беларусь и Россия упростят документооборот. Дайджест

Собрали важные новости для бизнеса Беларуси.

Реальные доходы белорусов выросли на 8,1%: две трети доходов приходится на оплату труда

Реальные располагаемые денежные доходы населения Беларуси в январе-июле 2026 года составили 108,1% к уровню аналогичного периода 2025 года. Показатель рассчитан с учетом изменения потребительских цен, следует из данных Белстата.

Основным источником доходов населения остается оплата труда: на нее приходится 66,6% общего объема денежных доходов. Еще 22,1% составляют трансферты населению – пенсии, пособия, стипендии и другие выплаты.

Доходы от предпринимательской и иной деятельности, приносящей доход, занимают 6,7%, доходы от собственности и прочие доходы – 4,6%.

Таким образом, структура денежных доходов населения в основном формируется за счет оплаты труда и трансфертов. На доходы от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности приходится относительно небольшая доля.

Почему это важно для бизнеса:

• Потребительский спрос в значительной степени связан с доходами от труда. Оплата труда формирует 66,6% денежных доходов населения. Поэтому для бизнеса, ориентированного на массового покупателя, изменение доходов работающего населения остается одним из ключевых показателей при оценке потенциального спроса. Однако прогноз продаж должен учитывать также трансферты, кредиты и рассрочки, сбережения, инфляцию, сезонность, цену и ожидания покупателей.

• Доходы населения имеют разные источники. Помимо оплаты труда, значительную долю занимают трансферты – 22,1%. Для бизнеса это означает, что покупательная способность формируется не только за счет зарплат.

• Доходы от предпринимательства занимают небольшую часть общей структуры. На них приходится 6,7%. Для МСБ это показывает, что предпринимательские доходы пока являются значительно меньшей частью совокупных денежных доходов населения, чем заработная плата и трансферты.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• При планировании продаж учитывайте динамику реальных, а не только номинальных доходов населения: именно этот показатель уже скорректирован на изменение потребительских цен. При долгосрочном планировании отслеживайте реальные располагаемые доходы, а для оперативных решений дополняйте их данными о продажах, реальной зарплате, розничном товарообороте, кредитовании, депозитах, трафике и ценовой чувствительности своей аудитории.

• Если бизнес ориентирован на массового потребителя, сопоставляйте планы продаж с динамикой доходов основной целевой аудитории.

• При оценке спроса учитывайте структуру доходов населения: основная их часть связана с оплатой труда и трансфертами.

• Компаниям, ориентированным на предпринимателей как клиентов, не стоит автоматически переносить общую динамику доходов населения на этот сегмент: доходы от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности составляют 6,7% общей структуры.

• При планировании выручки и расходов сопоставляйте изменение доходов населения с фактической динамикой продаж своей компании, а не используйте показатель роста доходов как единственный ориентир. Сравнивайте реальную динамику доходов населения с продажами компании в штуках, трафиком, конверсией, средним чеком, валовой маржой, долей промо, возвратами и региональной структурой спроса. Рост выручки без роста количества продаж может отражать только изменение цен.

Беларусь и Россия упростят обмен документами на продукцию

Госстандарт Беларуси и Росаккредитация России договорились создать сервис для обмена протоколами испытаний и измерений на продукцию. Соответствующую дорожную карту информационного взаимодействия  стороны подписали, сообщила пресс-служба Госстандарта.

Документ предусматривает около десяти мероприятий, результатом которых должно стать создание сервиса, через который будут обмениваться протоколами испытаний и измерений, выданными в Беларуси и России.

Предполагается, что при поставках продукции сведения из системы можно будет получать автоматически. Протоколы испытаний и измерений используются как основание для оформления сертификатов соответствия и деклараций о соответствии, которые подтверждают безопасность продукции при ее допуске на рынок.

По словам руководителя Росаккредитации Дмитрия Вольвача, цифровизация должна помочь аккредитованным организациям и бизнесу быстрее подтверждать обоснованность и законность документов.

В Госстандарте рассчитывают, что такой обмен информацией повысит прозрачность рынка и поможет предотвратить возникновение технических барьеров во взаимной торговле. Председатель Госстандарта Елена Моргунова отметила, что мероприятия дорожной карты уже детально проработаны.

Нынешняя договоренность продолжает сотрудничество двух ведомств: меморандум о взаимодействии Госстандарт и Росаккредитация подписали в марте 2026 года.

Почему это важно для бизнеса:

• Цифровой обмен может уменьшить зависимость от ручной работы с документами. Но он не отменит обязанность компании хранить и предоставлять корректные протоколы, сертификаты, декларации, договоры, маркировочные и иные обязательные документы. Если сведения о проведенных испытаниях будут доступны автоматически, компаниям будет проще подтверждать документы, связанные с соответствием продукции установленным требованиям.

• Ускорение подтверждения документов особенно важно для компаний, работающих сразу на двух рынках. Для них наличие понятного механизма обмена информацией между национальными системами может упростить взаимодействие с органами оценки соответствия.

• Прозрачность документов становится частью условий торговли. Чем проще проверить происхождение и содержание протоколов испытаний, тем меньше информационных барьеров возникает при подтверждении соответствия продукции.

• Снижение технических барьеров имеет значение для взаимных поставок. Если заявленная цель дорожной карты будет реализована, цифровое взаимодействие двух систем может облегчить прохождение процедур, связанных с допуском продукции на рынок.

• Проект может стать основой для дальнейшего расширения цифрового взаимодействия. Представители двух ведомств допускают интерес к такому опыту со стороны других стран, прежде всего, ЕАЭС.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Если компания поставляет продукцию в Россию или закупает ее там, отслеживайте запуск сервиса и порядок доступа к информации о протоколах испытаний.

• Проверьте, какие документы по соответствию продукции компания хранит сейчас и насколько быстро их можно предоставить при необходимости проверки. Проведите инвентаризацию доказательной базы: протоколов испытаний, сертификатов, деклараций, техдокументации, маркировки, договоров с лабораториями и органами сертификации. Проверьте срок действия, статус, реквизиты, связь протоколов с декларациями и возможность быстро предоставить электронные копии.

• При подготовке новых поставок заранее определяйте, какие протоколы испытаний и документы о соответствии потребуются для допуска продукции на рынок.

• Если компания работает с аккредитованными лабораториями или организациями по оценке соответствия, учитывайте будущий цифровой обмен при выстраивании документооборота. Подготовьте процессы к цифровому обмену: единое хранение документов, структурированные реквизиты, контроль версий и статусов, электронные архивы, проверка полномочий лабораторий и органов сертификации. Техническую интеграцию планируйте после публикации требований будущего сервиса.

• Следите за дальнейшими решениями Беларуси и России по информационному взаимодействию: дорожная карта предусматривает создание сервиса, но на момент публикации он еще не запущен.

Беларусь вошла в тройку ЕАЭС по росту реальных зарплат

В январе-июне 2026 года реальная заработная плата в Беларуси выросла на 7,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По темпам роста этот результат уступает только Кыргызстану, где показатель увеличился на 15,3%, следует из предварительных данных Евразийской экономической комиссии.

В ЕЭК отмечают, что номинальная заработная плата за год выросла во всех странах ЕАЭС. При этом по динамике реальных доходов Беларусь также опередила Россию, где рост составил 6,5%.

Если сравнивать среднемесячную зарплату в долларах США, лидером остается Россия – $1431. В Беларуси этот показатель составил $1026, в Казахстане – $988, в Армении – $830, в Кыргызстане – $615. Таким образом, Беларусь заняла второе место в ЕАЭС по размеру среднемесячной заработной платы в долларовом выражении.

ЕЭК подчеркивает, что представленные показатели являются предварительными и впоследствии могут быть уточнены.

Почему это важно для бизнеса:

• Рынок труда ЕАЭС остается взаимосвязанным. Сопоставимые показатели оплаты труда позволяют бизнесу оценивать, насколько отличаются финансовые условия работы в странах союза, особенно если компания нанимает сотрудников или конкурирует за специалистов на общем рынке.

• Разница в уровне оплаты влияет на кадровые решения компаний. Для работодателя зарплата становится не только внутренним расходом, но и параметром, с которым приходится сравнивать условия в других странах ЕАЭС. При кадровых решениях анализируйте не только среднюю зарплату, но и полную стоимость сотрудника для работодателя: налоги и взносы, расходы на подбор, адаптацию, обучение, рабочее место, командировки, релокацию, валютные риски и ожидаемую производительность.

• Динамика реальных зарплат важна при оценке потребительского рынка. Она показывает изменение доходов с учетом цен, поэтому может использоваться как один из ориентиров при планировании продаж компаниями, работающими с населением. Итоговый спрос зависит также от инфляции, кредитования, депозитов, обязательных расходов, ожиданий, цен и особенностей целевой аудитории.

• Долларовый эквивалент дает дополнительную точку сравнения. Для бизнеса, связанного с несколькими странами ЕАЭС, такой показатель позволяет сопоставлять стоимость труда и доходы населения в единой валюте.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• При найме специалистов сопоставляйте предлагаемый уровень оплаты не только с белорусским рынком, но и с условиями в странах ЕАЭС, если компания действительно конкурирует за одни и те же кадры: например, IT-специалистов, инженеров, логистов. Для массовых локальных профессий решающим остается рынок конкретного города и региона.

• При формировании зарплатного бюджета учитывайте динамику реальных доходов, а не только изменение номинальных выплат.

• Если компания работает сразу на нескольких рынках ЕАЭС, используйте сопоставимые показатели оплаты труда при планировании расходов и оценке условий работы в разных странах.

• Для бизнеса, ориентированного на внутренний спрос, учитывайте изменение реальных доходов как один из показателей при планировании продаж, дополняя его собственными данными о продажах в штуках, среднем чеке, конверсии, ценовой чувствительности и доле рассрочки.

• Поскольку данные ЕЭК предварительные, при долгосрочном планировании используйте их как текущий ориентир и учитывайте возможность последующего уточнения показателей.

Белорусский бизнес немного улучшил рентабельность, просроченная задолженность снижается

За январь-июль 2026 года рентабельность реализованной продукции, товаров, работ и услуг в Беларуси составила 8,1%, а рентабельность продаж – 6,7%. Оба показателя выросли по сравнению с первым полугодием, когда они составляли соответственно 7,9% и 6,5%, следует из данных Белстата.

Положительная динамика наблюдается и в расчетах с контрагентами. На 1 августа дебиторская задолженность организаций составила 107,7 млрд BYN, из которых 12,3 млрд BYN приходилось на просроченные платежи. Их доля снизилась с 11,9% месяцем ранее до 11,5%.

Кредиторская задолженность на ту же дату составила 127 млрд BYN. Просроченная часть уменьшилась с 13,8 млрд BYN на конец июня до 13,6 млрд BYN на конец июля, а ее доля – с 10,9% до 10,7%.

Таким образом, июльская статистика показывает небольшое улучшение показателей рентабельности на фоне снижения доли просроченной задолженности как со стороны покупателей, так и по собственным обязательствам компаний.

При этом рентабельность реализованной продукции и рентабельность продаж в мае и по итогам первого полугодия оставались на уровнях 7,9% и 6,5% соответственно. То есть изменение показателей произошло именно в июле.

В статистику не включены банки, небанковские кредитно-финансовые организации, Банк развития, страховые и бюджетные организации, а также организации без ведомственной подчиненности со средней численностью работников за предыдущий год менее 50 человек, кроме участников холдингов.

Почему это важно для бизнеса:

• Для бизнеса важна не только прибыльность продаж, но и скорость расчетов. Даже при сохранении положительной рентабельности задержки со стороны покупателей могут ограничивать доступную компании сумму оборотных средств.

• Небольшой запас рентабельности делает контроль себестоимости особенно важным. Даже небольшая маржа может быть  критична: изменение цены закупки, скидки, логистики, брака, оплаты труда или процента по кредиту на несколько десятых процентного пункта может изменить финансовый результат конкретного направления или контракта.

• Снижение просрочки облегчает управление денежным потоком. Чем меньше средств зависает в просроченных расчетах, тем проще компании планировать собственные платежи и текущую деятельность.

• Расчеты с контрагентами требуют контроля в обе стороны. Компания одновременно является кредитором для своих покупателей и должником перед поставщиками. При этом на ее денежный цикл также влияет размер авансов, запасов, налогов, зарплаты, кредитов и иных обязательств. Поэтому устойчивость расчетов зависит не только от того, когда бизнес получает деньги, но и от того, как распределены его собственные платежи.

• Средние показатели по экономике не заменяют анализа конкретной компании. Динамика Белстата показывает общую картину по охваченным статистикой организациям, но не позволяет определить рентабельность или платежную дисциплину отдельного предприятия.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• При анализе финансового результата отдельно отслеживайте рентабельность продаж и изменение затрат по основным направлениям бизнеса.

• Проводите регулярную сверку расчетов с контрагентами, чтобы своевременно выявлять платежи, которые начинают выходить за согласованные сроки.

• При планировании денежных потоков учитывайте не только сумму ожидаемых поступлений, но и сроки, в которые они должны фактически поступить. Ведите 13-недельный прогноз движения денежных средств с разбивкой по неделям. Указывайте сумму, дату и вероятность поступления от каждого крупного покупателя, а также обязательные платежи поставщикам, банкам, работникам и бюджету.

• Сопоставляйте график поступлений от покупателей с графиком собственных платежей поставщикам и другим контрагентам.

• При принятии решений по новым контрактам учитывайте одновременно предполагаемую маржу и условия расчетов: высокая выручка сама по себе не показывает, насколько быстро деньги вернутся в оборот компании. Также анализируйте размер аванса, срок отсрочки, стоимость финансирования оборотного капитала, валюту, лимит кредита покупателю, штрафы, гарантийные обязательства и риск неплатежа.

В Беларуси появился маркетмейкинг государственных облигаций

На Белорусской валютно-фондовой бирже запустили механизм маркетмейкинга государственных ценных бумаг. Одним из первых участников стал «Айгенис» – компания начала поддерживать котировки государственных облигаций 380-го выпуска, номинированных в долларах США.

В реализации механизма участвуют две компании: «Айгенис» поддерживает котировки по облигациям 380-го выпуска, а Белагропромбанк – по ГКО 412-го выпуска, номинированным в BYN.

Маркетмейкер одновременно выставляет цены покупки и продажи. Благодаря этому инвестор может видеть актуальные котировки и совершать сделку без ожидания встречной заявки. При этом окончательная цена формируется рынком: другие участники также могут выставлять свои заявки.

По условиям маркетмейкинга «Айгенис» должен поддерживать котировки минимум в 80% торговых дней отчетного периода. Минимальный объем обязательных заявок – 200 облигаций на покупку и 200 на продажу, максимальный спред – 2%. После частичного исполнения котировка должна быть восстановлена не более чем за 10 минут.

По словам директора «Айгенис» Олега Сафроненко, запуск маркетмейкинга должен повысить ликвидность и качество рынка ценных бумаг. Эффект можно будет оценить по спредам, глубине стакана, числу сделок, обороту и времени исполнения заявок.

Рынок облигаций уже имеет значительный объем операций. В 2025 году объем торгов облигациями на БВФБ без учета РЕПО составил 29,1 млрд BYN, за восемь месяцев 2026 года – 10,2 млрд BYN. Доля государственных облигаций составила 85% и 69% соответственно.

Почему это важно для бизнеса:

• Для инвестора становится понятнее стоимость выхода из вложения. Наличие одновременно цены покупки и продажи позволяет заранее оценивать не только потенциальную доходность, но и условия, на которых можно будет продать бумагу. Но фактическая стоимость продажи зависит также от брокерской комиссии, биржевых сборов, НКД, доступного объема заявки, налогов и рыночного движения цены.

• Ликвидность становится частью финансового решения. При выборе инструмента бизнесу важно учитывать, насколько быстро вложенные средства можно вернуть в оборот, если изменится потребность в финансировании текущих расходов, поскольку крупный объем может потребовать нескольких сделок или уступки в цене.

• Развитие вторичного рынка важно и для компаний-заемщиков. Обращение облигаций после размещения становится более организованным, что расширяет инфраструктуру для работы с таким инструментом.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• При размещении свободных средств заранее определяйте допустимый срок их нахождения вне оборота.

• Сравнивайте инструменты не только по доходности, но и по условиям последующей продажи.

• Учитывайте разницу между ценой покупки и продажи при расчете фактической эффективности вложения.

• Если компания рассматривает выпуск облигаций, оценивайте не только условия привлечения средств, но и возможности обращения бумаги после размещения. Также учитывайте не только ставку и срок привлечения средств, но и потенциальную базу инвесторов, объем выпуска, лотность, частоту купона, раскрытие информации, условия досрочного выкупа, возможности вторичного обращения и целесообразность привлечения маркетмейкера.

Сельхозпроизводство в Беларуси выросло на 6,5% за восемь месяцев

В январе-августе 2026 года производство продукции сельского хозяйства в Беларуси в сопоставимых ценах увеличилось на 6,5% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. В текущих ценах объем составил 25,5 млрд BYN, следует из данных Белстата.

В сельскохозяйственных организациях производство выросло на 5,9% и составило 22,7 млрд BYN. На них приходится основная часть производства скота и птицы в живом весе – 97,7%, молока – 98%, яиц – 86,6%.

За восемь месяцев сельхозорганизации произвели 1,238 млн тонн скота и птицы в живом весе – на 5,3% больше, чем годом ранее. Производство молока выросло на 2,8%, до 6,23 млн тонн, яиц – на 1,1%, до 2,304 млрд штук.

На 1 сентября в сельхозорганизациях насчитывалось 3,8 млн голов крупного рогатого скота, в том числе 1,3 млн коров, 2,1 млн свиней и 51,3 млн голов птицы.

Уборочная кампания по зерновым и зернобобовым без кукурузы практически завершена: культуры скошены с 98,8% площадей против 95,1% годом ранее. Намолочено 7,5 млн тонн зерна при средней урожайности 37,8 центнера с гектара.

Рапс убран с 94,5% площадей против 92,4% на аналогичную дату прошлого года. Намолочено 1,4 млн тонн – в 1,5 раза больше, чем годом ранее, при урожайности 31,7 центнера с гектара против 25 центнеров год назад.

Продолжается заготовка кормов. К 1 сентября сельхозорганизации заготовили 7,8 млн тонн кормов в пересчете на кормовые единицы, что на 0,4% больше прошлогоднего уровня. Заготовка кормов из трав выросла на 4,8%, до 4,2 млн тонн.

Почему это важно для бизнеса:

• Для компаний, работающих с аграрным сырьем, меняется объем доступного предложения. Рост производства означает, что при закупках важно учитывать не только текущую цену, но и фактические объемы сырья, которые формируются у производителей. Закупщику нужно также отдельно оценивать урожай, качество, остатки, экспортный спрос, логистику, сезонность и перерабатывающий спрос по своей товарной позиции.

• Результаты по отдельным культурам могут заметно отличаться от общей динамики отрасли. Поэтому компаниям, которые используют зерно или рапс в производстве, стоит ориентироваться на конкретный вид сырья, а не на общий показатель сельхозпроизводства.

• Сезонные результаты становятся основой для последующего планирования закупок. Чем ближе завершение уборочной кампании, тем больше у бизнеса информации для оценки будущих потребностей в сырье и условий работы с поставщиками. Однако кроме валового сбора нужно учитывать качество и классность продукции, влажность, затраты на сушку, возможности хранения, уже законтрактованные объемы, экспортный спрос и доступную логистику.

• Производственные показатели важны не только для сельхозорганизаций. Они затрагивают компании, работающие с переработкой, закупкой и дальнейшим использованием сельхозпродукции, поскольку объем производства определяет доступность сырья для последующих звеньев цепочки.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Если бизнес зависит от аграрного сырья, планируйте закупки отдельно по каждой ключевой позиции. Определите потребность производства, целевой запас, доступное предложение, требования к качеству, цену безубыточности, сроки поставки и возможные альтернативы.

• Сопоставляйте потребность компании с доступным предложением, чтобы заранее определить потенциальный дефицит или избыток сырья.

• После завершения уборочной кампании пересмотрите планы закупок с учетом фактических результатов по нужным культурам.

• При работе с сельхозпоставщиками заранее согласуйте объемы и сроки поставок исходя из производственных потребностей компании. В договорах  также уточните  график, требования к качеству, цену или формулу ее пересмотра, базис поставки, порядок приемки, ответственность за недопоставку и подтверждающие документы.

• Не переносите общую динамику сельхозпроизводства на конкретный вид сырья без анализа его собственного производства.

Розничный товарооборот в Беларуси увеличился на 8,4% за восемь месяцев

В январе-августе 2026 года розничный товарооборот в Беларуси составил 75,5 млрд BYN, увеличившись в сопоставимых ценах на 8,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, следует из данных Белстата.

Розничный товарооборот организаций торговли достиг 72,7 млрд BYN, или 108,9% к уровню января-августа 2025 года в сопоставимых ценах. На организации торговли пришлось 96,3% всего розничного товарооборота.

Однодневный розничный товарооборот в расчете на душу населения с начала года составил 34,2 BYN против 31,2 BYN годом ранее.

При этом динамика разных сегментов торговли заметно различается. Оптовый товарооборот за восемь месяцев составил 121,1 млрд BYN, но в сопоставимых ценах практически не изменился – 100,2% к аналогичному периоду 2025 года.

Товарооборот общественного питания составил 5,3 млрд BYN, увеличившись в сопоставимых ценах на 1,8%.

Почему это важно для бизнеса:

• Розничный рынок сейчас растет неодинаково по всем звеньям. Для компаний, работающих одновременно с конечным покупателем и корпоративными клиентами, это означает необходимость отдельно оценивать результаты розничного и оптового каналов. Компаниям с B2C- и B2B-направлениями важно раздельно анализировать продажи, маржу, дебиторскую задолженность и оборачиваемость по каждому каналу: рост потребительского спроса может не компенсировать слабую динамику корпоративных заказов.

• Рост розницы создает пространство для конкуренции за конечного покупателя. Сам по себе увеличивающийся оборот не гарантирует роста продаж конкретной компании: бизнесу важно понимать, какую часть дополнительного спроса удается конвертировать именно в свои продажи. Также рост денежной выручки без увеличения количества продаж может объясняться изменением цен.

• Оптовый канал демонстрирует другую ситуацию. Поэтому производителям и поставщикам, которые зависят от оптовых продаж, нельзя автоматически переносить динамику розничного рынка на собственный бизнес.

• Общепит развивается более сдержанно. Для предприятий этого сегмента особенно важен контроль экономики конкретной точки и отдельных направлений продаж, поскольку общий рост рынка дает ограниченный запас для увеличения оборота.

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Разделите продажи по каналам и сравните их динамику с той, которая складывается на соответствующем сегменте рынка.

• Оцените, за счет чего компания получает рост: увеличения количества покупателей, среднего чека или объема отдельных заказов.

• Для розничного бизнеса регулярно анализируйте ассортимент и продажи по отдельным товарным категориям, чтобы не принимать решения только по общей выручке. Учитывайте  категории по продажам в штуках, валовой марже, оборачиваемости, доле промо, возвратам, уценке, дефициту на полке и роли товара в формировании трафика.

• Если компания работает через оптовый канал, отдельно контролируйте объемы заказов и зависимость от крупных покупателей.

• В общепите оценивайте экономику каждой точки и направления продаж, а не только общий оборот. Анализируйте точку и канал отдельно: зал, доставка, навынос, корпоративные заказы, банкетные мероприятия. Учитывайте общие расходы и влияние соседних точек на спрос.