После сезонного спада индекс внутренней торговли Беларуси вырос до 101,8%. Текущее значение индекса на 18,1% выше предыдущего показателя в 83,7%. Декабрьский предновогодний пик в 103,8% практически достигнут.
Что стоит за восстановлением индекса
Значение 101,8% формально означает, что совокупная активность отрасли (физические объемы плюс финансовые показатели) превысила базовый уровень 2023 года. Как устроен индекс и какие показатели в него входят.
Индекс потянул вверх и оптовый, и розничный товарооборот. Так, в апреле опт вырос на 3,3%, если сравнивать с аналогичным периодом 2025 года, в марте – на 2,1%. При этом еще в феврале темпы были не столь впечатляющие – 95,1%. Розница, которая в марте ускорилась до 113,6% к прошлому году, в апреле темпы немного сбавила – до 106,9%. Но все равно это более впечатляющий итог по сравнению с февралем, когда розничный товарооборот был на уровне 102,0%.
Сократились сроки оборачиваемости товарных запасов. В феврале показатель составлял 60 дней, в марте – 47, в апреле – 53 дня. Рентабельность выросла с 0,73% до 2,8%. Выручка прибавила 20%. Себестоимость – тоже, и это один из немногих «ред флагов». Платежная дисциплина и финансовая устойчивость укрепились. Об этом сигнализирует снижение коэффициентов DPO и DSO, завязанных на дебиторской и кредиторской задолженности. Обе показали весьма умеренный рост.
Тренд на сезонность
Похоже, индекс растет без подводных камней. Схожая динамика имеет место все три года наблюдений и связана, по всей видимости, с сезонной цикличностью рынка. Пик продаж по понятным причинам приходится на конец года, в начале следующего наблюдается спад, а затем идет постепенный подъем.
Следующего снижения, судя по всему, стоит ожидать летом. В сезон отпусков спрос падает на многие товары. Исключение – сезонные фрукты и овощи, климатическая техника, товары для сада и активного отдыха.
Как минимизировать потери в период затишья
В низкий сезон организациям торговли важно сохранить рентабельность и удержать покупателя. Большинство бизнесов интуитивно понимает, когда у них высокий сезон, когда низкий, однако не всегда учитывают весь период. Имеет смысл опираться на данные отчетности, а не на внутренние ощущения.
Соберите показатели за 3-5 лет (выручка, количество сделок, трафик). Чтобы рассчитать среднемесячный уровень, суммируйте значения одного и того же месяца за каждый год наблюдений и разделите на количество лет. Сравните полученные цифры по всем месяцам – так вы найдете стабильные «провалы» и «пики».
Когда границы низкого сезона определены, добавьте к ним «буфер». Если статистически слабым периодом выглядит февраль-март, закладывайте в план осторожный сценарий на январь-апрель. Это защитит вас от неожиданных спадов.
Для розничной торговли можно дополнительно порекомендовать следующее:
Добавляйте в ассортимент товары круглогодичного спроса (продукты питания, бытовая химия, средства гигиены, корма для животных) и сопутствующие товары (например, к садовой технике – масла и расходники).
Используйте товары-локомотивы – недорогие позиции, которые приводят покупателя в магазин или на карточку товара на маркетплейсе. Клиент приходит за блеском для губ или чехлом для смартфона, а затем за счет перекрестных продаж или рекомендаций системы приобретает дополнительную продукцию с более высокой маржой.
Работайте с клиентской базой: предлагайте сопутствующие товары по категориям, начисляйте бонусы с отложенным сроком использования, например через две недели.
Что имеет смысл сделать оптовикам:
Использовать динамическое ценообразование: цена формируется с учетом сезонности, дня недели, особых событий и других факторов. В периоды высокого спроса это позволяет увеличить прибыль, в периоды снижения – привлечь покупателей за счет уменьшения цены.
Параллельно создавать финансовый буфер.
Навести порядок в работе с дебиторской задолженностью: провести инвентаризацию долгов, пересмотреть условия для клиентов, наладить оперативный учет и контроль платежей.