В одном из постов в Threads пользователь попросила предпринимателей назвать один стратегический просчет, который едва не лишил их бизнеса, чтобы уберечь начинающих от аналогичных проблем. Пост вызвал бурную реакцию. Мы собрали для вас самое важное.
ТОП ошибок при ведении бизнеса по мнению предпринимателей
Комментаторы привели немало мелких, ситуативных и откровенно шуточных ошибок. Однако среди них нашлись и свойственные многим новичкам проколы. Лидером по числу лайков и комментариев стало заявление: «Брать в партнеры друзей, родственников и знакомых» (здесь и далее орфография и пунктуация оригиналов сохранены, – Прим. ред.). Некоторые собеседники при этом отметили, что все зависит от конкретных людей, да и сами «друзья познаются в беде».
Другим популярным тезисом можно назвать «Бизнес начинается с клиента, а не офиса или открытия ИП». Здесь имелась в виду необходимость отталкиваться от потребностей людей или других бизнесов, изучения спроса, а не просто начинать собственное дело, лишь бы не работать на «дядю».
Довольно часто писали про отсутствие хоть какого-либо опыта работы в выбранной сфере. То есть для начала советовали поработать в найме, узнать «кухню» изнутри, пообщаться с человеком из выбранной сферы, чтобы он поделился своим опытом «наступания на грабли».
В пул фатальных ошибок можно объединить сразу несколько финансовых факторов:
поиск инвестора под первый же проект,
кредит на развитие бизнеса,
«слив» прибыли на личные потребности вместо наращивания оборотки.
Здесь имеется в виду необходимость постоянно все просчитывать и экспериментировать со своим первым делом, либо используя накопленные средства, либо безвозвратные субсидии. В Беларуси к таковым относится, к примеру, субсидия для организации индивидуальной предпринимательской деятельности (утверждена постановлением Совета Министров Беларуси от 09.06.2025 №312 «О мерах по содействию занятости населения»). Размер субсидии – от 11 до 20 бюджетов прожиточного минимума (по состоянию на май 2026 г. это составляет от 5 605,82 до 10 192,4 рубля).
«Сразу отстраивайте базовые процессы, следите за финансами, регламентируйте работу команды и требуйте выполнения задач», – такие суровые рекомендации выдал еще один комментатор. «Не выполняют, саботируют – разговор, не помогает – штраф, опять тот же косяк – меняйте, каким бы крутым специалист не был. И делайте NDA с первого дня, особенно с теми, кто работает с клиентами напрямую! Доверие – дело хорошее, но многие им злоупотребляют».
В развитие предыдущего совета рекомендовали также не жалеть зарплаты на сотрудников с высоким КПД, «цени кадры которые несут тебе прибыль».
Немало ошибок/рекомендаций касалось конкретно продаж продукции:
начинайте с небольших партий, предзаказов, перепродажи,
при этом ошибочно думать, что продажи пойдут сами, без выстроенной системы,
нельзя «работать без цифр», то есть не учитывать хотя бы маржу, расходы и точку безубыточности.
Словом, ошибки безусловно будут, но бояться их не стоит. Как философски заметил один из комментаторов: «Их [ошибок] будет тысячи. Нет идеального бизнеса. И у каждого свой путь».
На чем чаще всего «прогорают» бизнесмены?
В британском Центре исследований малого бизнеса и предпринимательства также попытались выявить наиболее распространенные ошибки начинающих бизнесменов. Отчасти они коррелируют с теми, которые обозначили комментаторы в Threads. Приведем самые любопытные.
Неверный расчет первоначальных затрат
При открытии бизнеса предприниматели делятся на две категории: одни считают «вход» слишком неподъемным и поэтому никогда не начинают, а другие бросаются в омут с головой и разоряются.
Как этого избежать?
Спрогнозируйте операционные расходы и составьте бюджет. Завышайте его на 15-20%, чтобы покрыть непредвиденные расходы, такие как юридические издержки, реклама, инфляция или непредвиденные обстоятельства.
Игнорирование отзывов клиентов
Клиенты предоставляют важную информацию о своих потребностях, предпочтениях и антипатиях, а также о проблемах, которые могут помочь вам улучшить ваши продукты или услуги.
Как этого избежать?
Активно поощряйте и собирайте отзывы клиентов с помощью опросов, комментариев и открытых каналов связи. Выявляйте общие закономерности и заблаговременно работайте над их устранением.
Попытки делать все в одиночку и пренебрежение заботой о себе
Предприниматели часто пытаются самостоятельно закрывать все аспекты своего бизнеса, что может привести к выгоранию, а также ограничить потенциал роста и инноваций компании.
Как этого избежать?
Уделяйте первостепенное внимание заботе о себе. Поддерживайте здоровый баланс между работой и личной жизнью, устанавливая границы и делая регулярные перерывы. Занимайтесь деятельностью, способствующей физическому и психическому благополучию, такой как физические упражнения, хобби и общение. Создайте сильную команду и делегируйте задачи. Не считайте зазорным обращаться к советникам и наставникам.
Почему умирают стартапы?
В качестве еще одного примера можно привести популярное исследование компании CB Insights. Эксперты изучили 111 историй неудачных запусков проектов и вывели основные причины провалов. Часто к краху приводили сразу несколько негативных обстоятельств:
закончились средства, не удалось привлечь инвестиции – в 38% случаев;
продукт не нужен рынку – 35%;
высокая конкуренция – 20%;
нежизнеспособная бизнес-модель – 19%;
проблемы с законодательным регулированием – 18%;
вопросы стоимости и ценообразования – 15%;
проблемы с командой – 14%;
продукт отстает или опережает свое время – 10%;
некачественный продукт – 8%;
непонимание в команде или среди инвесторов – 7%;
неверный стратегический курс на развитие – 6%;
выгорание, потеря интереса – 5%.
Как не прогореть бизнесу в первые месяцы?
Как показывает практика, бизнес редко губит одна-единственная ошибка. Чаще это «коктейль» из чрезмерного оптимизма, игнорирования цифр и попытки выстроить продажи там, где еще не проверен спрос.
Для белорусского малого и среднего бизнеса в текущих условиях цена ошибки возрастает многократно. Хотя в какой-то части и инструменты защиты стали доступнее: от государственных субсидий до прозрачных механизмов резиденства в СЭЗах и технопарках.
Подводя черту, можно выделить три правила «безопасного взлета»:
Цифры важнее интуиции. Если ваш бизнес не выходит на операционную прибыль, достаточную для обслуживания долга и компенсации инфляционных рисков, никакая «гениальная идея» его не спасет. Считайте точку безубыточности до того, как подпишете договор аренды.
Гибкость против амбиций. Начинать с перепродажи или микропартий – это не признак «несолидности», а разумная стратегия. В 2026 году выигрывает тот, кто умеет тестировать гипотезы с минимальными затратами.
Дистанция при партнерстве. Доверие – это фундамент, но NDA и четкий устав – это стены вашего здания. Оформляйте договоренности заранее, даже если ваш партнер – лучший друг со школьной скамьи.
Бизнес – это всегда риск, но в ваших силах превратить его из «русской рулетки» в шахматную партию. Ошибки будут, вопрос лишь в том, станут ли они фатальным ударом или платным, но ценным уроком на пути к масштабированию.
