Кризисный сценарий вероятен на 38,5%: оцениваем риски для бизнеса в 2027-2028 годах

Портал «По делу» изучил статистику «рождаемости», «смертности» и «выживаемости» предприятий от Белстата и провел собственное исследование. Цель – спрогнозировать условия, в которых предстоит работать белорусским предпринимателям в ближайшие несколько лет. Главный вывод: похоже, бизнес-планы должны исходить из умеренного уровня риска, а стратегии – быть консервативными и устойчивыми к стагнации.

Какой была динамика «рождаемости» и «смертности» бизнеса в 2012-2024 годах и почему это важно сейчас

Данные бизнес-демографии в Беларуси в 2012-2024 годах отражают сильное влияние внешних шоков и перемен в правилах и условиях ведения бизнеса. Кривая появления новых субъектов хозяйствования носила ярко выраженный волнообразный характер. После высокой активности в 2012-2014 годах, пик которой пришелся на 2013 год (16,9%), последовали резкое падение в 2015-м и затяжной период низких значений вплоть до 2022 года включительно. Абсолютный минимум «рождаемости» был зафиксирован в 2020 году (6,8%). Перелом наметился лишь в 2023-м, а в 2024 году средний показатель регистрации восстановился до 12,2%.

Что касается «смертности», то там ситуация выглядит более стабильной. Максимум пришелся на кризисные 2014-2015 годы (8,3 и 8,4% соответственно). Минимум был отмечен в благоприятном 2013-м (6,2%). С 2016-го по 2024 год интенсивность закрытий колебалась в диапазоне 6,6-7,9%.

Как льготы подстегнули регистрацию в регионах

Всплеск регистраций в 2012-2013 годах можно связать с принятием Декрета Президента № 6 от 7 мая 2012 года «О стимулировании предпринимательской деятельности на территории средних, малых городских поселений, сельской местности».

Новым коммерческим организациям и ИП в регионах предоставили беспрецедентные льготы – до 7 лет освобождения от ряда налогов и сборов, включая налог на прибыль и подоходный налог с доходов от реализации товаров собственного производства. Товары, вносимые в уставный фонд, освобождались от ввозных таможенных пошлин и НДС, а компании – от обязательной продажи части валютной выручки и отчислений в инновационные фонды. Связь бизнес-«рождаемости» с декретом косвенно подтверждает и тот факт, что в 2013 году ее рост произошел везде, кроме Минска. В столице число регистраций даже несколько снизилось.

Кризис 2014-2015 годов: почему бизнес начал закрываться

Впрочем, уже в 2014 году произошел резкий рост «смертности» предприятий. Она подскочила на 2,1 процентного пункта до 8,3%. «Рождаемость» оставалась относительно высокой, но недолго – уже в 2015-м она просела до 8,5% (14,1% в 2014-м). Этот период выдался непростым для белорусской экономики. Сказались падение мировых цен на нефть и западные санкции в отношении России, основного торгово-экономического партнера. Российский рубль начал обесцениваться и потянул за собой белорусский. К концу 2014 года кризис усилился настолько, что властям пришлось вводить специальный сбор при покупке валюты.

Белорусский бизнес столкнулся с давлением сразу с нескольких сторон. Подорожал импорт, упала покупательная способность населения, выросла долговая нагрузка – особенно у тех, кто брал валютные кредиты. Все это вкупе с другими объективными и субъективными факторами и привело к волне закрытий.

Пандемия, санкции и восстановление: что происходило с 2016-го по 2024 год

Следующие 10 лет также не были простыми. Пандемия, политический кризис, санкции, российско-украинский конфликт сказывались на белорусской экономике в целом и предпринимательской активности, в частности. «Рождаемость» предприятий начала расти лишь в 2023 году. В 2025-м ее уровень составил 11,8%. Отчасти динамику могла искусственно создать реформа предпринимательства. ИП, чьи виды деятельности были исключены из перечня разрешенных, предложили поменять статус и перейти в юрлицо. По данным на конец ноября 2025 года, перерегистрацию прошли почти 4 тыс. индивидуальных предпринимателей.

Чтобы оценить риски 2027-2028 годов, мы проанализировали 13 лет данных «рождаемости» и «смертности» предприятий и смоделировали возможные сценарии развития событий в будущем.

Риски для бизнеса в 2027-2028 годах: три сценария

Мы провели имитационное моделирование с помощью метода Монте-Карло. Получили три варианта развития событий.

Благоприятный сценарий – вероятность 23,08%

• «Рождаемость» составит в среднем 14,4%.

• «Смертность» – 6,9%.

• В среднем количество предприятий вырастет на 7,47%.

• Вероятность сокращения общего числа предприятий в этом сценарии статистически равна нулю. В ходе статистического моделирования «рождаемость» ни разу не опускалась ниже «смертности». Даже в одном из самых неудачных вариантов развития событий количество предприятий все равно выросло минимум на 3,97%. В лучшем случае рост достигал 11,33%.

Кризисный сценарий – 38,46%

• Средняя «рождаемость» падает до 8,92%.

• «Смертность» растет до 7,5%.

• Средний прирост количества предприятий – 1,46%. При этом наблюдается большой разброс (стандартное отклонение) «рождаемости» (±2,96 п.п.). Такая ситуация характерна для периодов с высокой макроэкономической неопределенностью. В одних отраслях происходит рост, в других – рецессия. Так было, например, в пандемию, когда традиционный общепит страдал, а онлайн-ритейл, наоборот, получил дополнительный стимул.

• Вероятность сокращения общего числа предприятий составляет 38,3%. Это означает, что почти в 4 случаях из 10 закрытых фирм окажется больше, чем открытых.

• В особенно неблагоприятных условиях общее количество предприятий может уменьшиться на 2,2% и более.

Сценарий адаптации/восстановления – 38,46%

• Средняя «рождаемость» (8,90%) и «смертность» (7,40%) – почти такие же, как в кризисном сценарии.

• Однако разброс этих показателей мал («рождаемости» ±0,58 п.п., «смертности» ±0,41 п.п.). Это означает, что в годы адаптации нет резких скачков, условия для бизнеса не меняются.

• Средний прирост количества предприятий 1,5%.

• Вероятность сокращения общего числа предприятий составляет 0,1%. В 90% случаев чистый прирост количества предприятий будет находиться в узком коридоре от +0,54 до +2,82%. Это делает данный сценарий максимально предсказуемым для планирования.

Далее мы объединили результаты всех трех сценариев, учитывая вероятность реализации каждого из них, и получили следующие результаты.

• Ожидаемый чистый прирост общего количества предприятий положителен (+2,86%).

• Однако с вероятностью 14,8% – то есть примерно один шанс из семи – число хозяйствующих субъектов будет сокращаться.

Ключевой инсайт состоит в том, что «смертность» бизнеса стабильна во всех трех сценариях. Она колеблется в узком коридоре 6,9-7,5%, то есть «волн банкротств» как таковых не происходит даже в кризис. Риску подвержена главным образом «рождаемость». В кризисные годы количество желающих открыть свое дело резко либо падает, либо становится хаотичным из-за того, что одни отрасли страдают, а для других открывается окно возможностей. Для новичка это значит не только то, что работать ему придется в сложных макроэкономических условиях, но и то, что конкурировать предстоит преимущественно с матерыми игроками. Для оценки ситуации ему будут нужны данные о составе, концентрации и преимуществах действующих участников своего рынка.

Выживаемость нового бизнеса: сколько живет предприятие в Беларуси

Не менее важный вопрос – какова судьба отдельного нового бизнеса на пятилетнем горизонте. Ответ на него мы попытались найти с помощью все того же имитационного моделирования. За основу взяли данные 13 исторических когорт (предприятия, открытые в каждом году с 2012-го по 2024-й).

Анализ показал, что наиболее уязвим бизнес в первый год работы – «выживаемость» составляет 86,15%. Иными словами, почти 14% бизнесов закрываются, не пройдя этап первичной проверки рынком. Это самый опасный период.

На второй и третий годы вероятность «выживания» находится на уровне 86,7-87,8%. Бизнес проходит своеобразную «долину смерти», формирует постоянную клиентскую базу.

На четвертом и пятом годах риск существенно снижается – вероятность «выживания» достигает 88,8-90,4%. Бизнес-модель считается доказанной и устойчивой. Однако в среднем только каждый второй белорусский бизнес (53%) доживает до своего пятилетия.

Рекомендации для бизнеса

Заложить дифференцированный запас прочности. Поскольку вероятность сокращения числа хозяйствующих субъектов составляет 14,8%, бизнес-план должен выдерживать период слабого спроса без критической потери ликвидности. Размер резерва определите по платежному календарю и стресс-сценариям с учетом обязательных выплат, доступного финансирования и срока восстановления поступлений. Независимо от сводной оценки сценариев нужно проверить, как снижение продаж и задержка платежей повлияют на денежный поток вашей компании.

Строить стратегию от сценария адаптации/восстановления. Базовый ориентир – медленный, а не взрывной рост клиентской базы. Составляйте прогноз о ее размерах по обращениям, конверсии, оттоку и подтвержденному спросу. Модель должна оставаться жизнеспособной при стагнации или сокращении рынка.

На практике это означает:

• раздельный план на базовый, пессимистичный и стрессовый сценарии;

• контроль точки безубыточности и максимального допустимого уровня постоянных расходов;

• возможность быстро сократить переменные затраты без ущерба для ключевых операций;

• отказ от моделей, в которых выживание возможно только при быстром многократном росте выручки;

• если успешная модель требует масштабирования, проверьте финансирование периода до самоокупаемости и сценарий задержки роста.

Сочетать привлечение и удержание клиентов. Если бизнес молодой, то в первый год приоритет – подтверждение спроса и формирование начальной клиентской базы. Далее – удержание, повторные продажи и повышение пожизненной ценности клиента.

Для новичков – создать максимум условий для прохождения «долины смерти». Особое внимание уделить первому году, когда выживаемость составляет 86,15%. Предусмотрите возможность при необходимости быстро уменьшить расходы при падении спроса (например, аренда дорогого оборудования вместо покупки). Выработайте свою систему ранних сигналов (количество заявок, конверсия в покупку и т.д.), позволяющих заметить снижение до того, как вы начнете терять выручку.