Кому передать бизнес? Почему основателям компаний стоит заранее задуматься о будущем

Тридцать лет назад они создавали бизнес, чтобы прокормить семью. Сегодня многие из них владеют успешными компаниями, но все чаще сталкиваются с вопросом, на который не готовы отвечать: что будет с бизнесом после них? В этом материале мы разберем, почему собственникам так сложно расстаться со своим делом, как подготовить компанию к продаже или передаче преемникам и есть ли жизнь после бизнеса.

Эти вопросы становятся особенно актуальными именно сейчас, поскольку наша страна только подходит к первому масштабному этапу смены поколений в бизнесе. А значит, многим предпринимателям впервые предстоит решать задачи, с которыми их западные коллеги сталкиваются уже не первое десятилетие: как передать бизнес, сохранить созданный капитал и найти свое место после ухода из оперативного управления компанией.

Бизнес как вопрос выживания

Для начала давайте выясним, какими же чертами обладают наши отцы-основатели бизнеса первого поколения? 

Прежде всего, они безусловно чертовски талантливы в создании разных бизнесов и стали первым массовым поколением частных собственников крупного бизнеса за последние десятилетия, сумевшим накопить значительный капитал именно в форме частной предпринимательской собственности.

Однако создание бизнеса было для многих из них не столько осознанным выбором, сколько необходимостью. Многие известные сегодня бизнес-персоны пришли в предпринимательство в 90-е годы просто потому, что других способов обеспечить себя и свои семьи практически не было. В итоге, волей-неволей, они взяли на себя роль «кормильца и защитника» семьи, а вместе с ней – своеобразный героический статус человека, который несет ответственность не только за себя, но и за благополучие своих близких.

Свой бизнес они воспринимают как «еще одного ребенка», которого они растили на протяжении жизни, зачастую в ущерб воспитанию своих собственных детей. Именно поэтому предприниматели часто испытывают к своему бизнесу сильную эмоциональную привязанность. Это ведь дело всей их жизни!

«Железной» рукой они строили и управляли бизнесом в течение более 30 лет, но все в этой жизни проходит. И хотя сейчас многие из них еще активно занимаются бизнесом, они все чаще задаются вопросом: «Что дальше?» 

Неудобный вопрос: что будет с бизнесом после собственника

Жизнь конечна, но в нашей культуре тема смерти табуирована. О ней не принято говорить и даже лишний раз вспоминать. Поэтому многие предприниматели просто гонят эти мысли прочь и откладывают на будущее даже не решение, а обдумывание этого вопроса. В итоге рано или поздно каждый предприниматель окажется перед развилкой, на которой придется принять решение, что дальше делать с бизнесом.

И в этой статье, и в последующих материалах я постараюсь показать, какие существуют возможные варианты решения этой проблемы, и обсудить один из них.

Есть несколько путей, которыми обычно движутся собственники бизнеса:

• первый и самый очевидный – ничего не менять и продолжать вести бизнес в том же духе до конца жизни;

• второй путь – продать бизнес и конвертировать его стоимость в капитал, который будет работать на собственника и семью; либо как вариант – ликвидировать компанию и распределить оставшиеся активы, что часто означает потерю части потенциальной стоимости;

• третий путь – передать бизнес преемникам. Это могут быть как дети, так и другие лица, которых выберет собственник бизнеса. Пожалуй, это один из самых непростых путей.  

Ловушка основателя: «Без меня все развалится»

Давайте начнем сегодня разговор c мотивов, которые чаще всего побуждают собственников расстаться с бизнесом через продажу или путем передачи преемникам.

Собственники часто живут с мнением, что бизнес – это их продолжение и без них он не сможет существовать. До определенного момента это действительно так. Однако постепенно компания «вырастает» и становится вполне самостоятельным субъектом, способным жить «отдельно» от владельца. При этом сам собственник продолжает оставаться в убеждении, что без него все неизбежно разрушится. 

Эта эмоциональная связь между собственником и компанией порождает несколько интересных эффектов: 

• первый эффект – из‑за эмоциональной привязанности собственник часто оценивает компанию выше ее реальной рыночной стоимости. Это приводит к затяжным переговорам, срывам сделок и ситуации, когда бизнес остается непроданным даже при объективно хороших параметрах;

• второй эффект – собственник часто не видит в качестве преемников других людей. Ведь, по его мнению, никто не может справиться с делами лучше, чем он сам.

Конечно, есть и объективные причины, которые подталкивают собственников к продаже бизнеса, – это отсутствие преемников или их нежелание продолжать и развивать бизнес дальше или неготовность потенциальных преемников взвалить на себя груз ответственности за его ведение.

Поэтому собственнику нужно начать думать в категориях «я – отдельно» и «компания – отдельно». Более того, такое «отделение» владельца от бизнеса может принести дополнительный бонус в виде повышения стоимости самой компании, но об этом чуть позже. 

Размышляя об «отделении» себя от компании, собственнику бизнеса нужно ответить, прежде всего себе, на ряд вопросов:

• Готов/-а ли я расстаться со своим статусом «главного» человека в бизнесе?

• Чем я буду заниматься дальше?

• Продажа бизнеса или передача его преемникам?

• Кому я продам или передам бизнес?

• Как я буду это делать?

• Что мне нужно сделать, чтобы подготовить себя и бизнес к продаже или передаче?

Хочу отметить, что это очень сложные вопросы. Их обдумывание может занимать месяцы и даже годы. Реализация этих решений на практике также требует не месяцев, а лет. Продажа превращает компанию в денежный капитал и изменяет роль семьи в бизнесе. Передача преемникам сохраняет актив и доход внутри семьи, но требует подготовки преемников и продуманной системы управления, чтобы бизнес не потерял стоимость после смены владельца. Поэтому я всегда призываю собственников бизнеса задумываться над этими вопросами как можно раньше. Как я люблю повторять, в жизни чаще всего бывает так, что «когда нужно – уже поздно». Вы и сами хорошо знаете поговорку, когда «поздно пить Боржоми…».

Готовьте компанию к продаже каждую пятницу!

Прежде всего, нужно ответить себе на вопрос – ради чего все это? Ради благополучия себя и близких? Тогда стоит рассматривать компанию не как единственный актив семьи, а как один из ее активов. При этом основное внимание следует уделять благополучию семьи через создание и/или поддержание других активов, способных генерировать пассивный доход. Другими словами, главный фокус смещается на рост и управление благосостоянием семьи, а развитие бизнеса становится инструментом этой цели.

Несколько лет назад компания Penguin Analytics провела в нескольких странах, включая Россию, исследование «Психологические и управленческие причины потерь капитала состоятельными семьями». 

В отчете отмечается, что основная доля потерь при переходе от одного поколения к другому приходится на семьи с капиталом от $3 до $99 млн. На эту категорию приходится 74,6% всех потерь семейных капиталов. При этом основатели капитала готовы расстаться со значительной частью своего капитала (25-50%) в обмен на уверенность в том, что остальная часть достанется преемникам и семье.

При этом в среднем 8 из 10 респондентов (81,63%) даже не пытались предпринять усилия, чтобы решить вопрос с информацией о бизнесе с членами своей семьи. 92,9% опрошенных собственников вообще не представляют, что знают или не знают их семьи и как они будут действовать в критической ситуации. Треть осознают, что нужно передавать более подробную информацию, но точно не представляют какую.

Следовательно, если сейчас у собственников основной фокус сосредоточен на стратегии бизнеса и операционной деятельности (попросту – куда бежать и как «тушить пожары»), то при принятии решения о смещении внимания на активы семьи и продаже или передаче бизнеса потребуется переориентация на структурирование и систематизацию бизнеса, а также инвентаризацию личных активов, чем собственники, как правило, заниматься не любят.

Наш преподаватель стратегии на курсе «Развивай свой бизнес» Кристер Ферлинг часто повторял, что «компания должна быть готова к продаже каждую пятницу». Так и появился короткий слоган для участников программы – «на продажу каждую пятницу!». Одно лишь выполнение этой задачи может повысить стоимость бизнеса и шансы собственников на успешную продажу или передачу бизнеса. 

Уйти, чтобы остаться

Теперь давайте перейдем к вопросу о том, чем заняться собственнику после «отхода от дел». Я специально взял это выражение в кавычки, и дальше вы поймете почему.

Прежде всего, многие собственники не хотят отходить от дел, поскольку считают, что им не хватит средств для поддержания привычного уровня жизни. Страх истощающихся ресурсов преследует всех, кто вырос в нищете, даже если сейчас человек вполне финансово состоятелен. Поэтому вопрос о деньгах на оставшуюся жизнь остается важным и требует осмысления.

Часто компания перестает быть просто инструментом достижения целей собственника, а становится смыслом его жизни. Иными словами, если раньше компания рассматривалась как средство для заработка или достижения иных целей, то со временем она становится местом, без которого собственник не представляет своей жизни. И он даже думать боится, что будет дальше и чем еще можно заниматься, особенно если единственное хобби в жизни – это «делать бизнес», а все окружение также связано с предпринимательством. А значит, нужно найти новое достойное занятие для себя. И у этой проблемы есть элегантное решение.

Все отцы-основатели бизнеса осуществляют, часто сами того не осознавая, три вида управленческой деятельности в компании:

• текущее управление (т.н. «операционка»);

• стратегическое управление и контроль текущей деятельности;

• владельческий контроль. 

И если собственник принимает решение о передаче бизнеса преемникам, то сам он может сохранить за собой стратегическое управление и контроль либо просто ограничиться владельческим контролем. 

Понимая значение компании для ее основателя, многие семейные бизнесы оставляют за ним почетную должность в совете директоров, кабинет и даже то самое кожаное кресло. Правда, в наших условиях важно этот совет директоров сначала создать и сделать так, чтобы он реально работал, а не был декорацией…

Есть ли жизнь после бизнеса?

Если же собственник решил продать бизнес, то может оставить за собой какой-то непрофильный актив и продолжать заниматься им до конца жизни.

Чем же еще занимаются собственники «на пенсии»? Инвестициями и благотворительными проектами, саморазвитием, передачей опыта через преподавание и написание книг, путешествиями и коллекционированием. А некоторые реализуют свои давние мечты.

Чтобы ответить на вопрос о том, чем заниматься дальше, рекомендую поработать над личной стратегией. Это не такое простое занятие, как кажется на первый взгляд, и оно требует времени. Свободного времени, чтобы помечтать, попробовать что-то новое и ощутить вкус новых увлечений.

Хорошим примером собственника на пенсии может служить Рикардо Семлер, один из владельцев компании «Semco Partners Holding», Бразилия, автор книги-бестселлера «Маверик», которую очень рекомендую к прочтению.  

Семлер по-прежнему посвящает около 30% времени на выполнение функций собственника бизнеса в качестве члена совета директоров и акционера ряда компаний. Кроме того, он ведет колонку в газете, смотрит три фильма в неделю, слушает музыку, берет уроки игры на фортепьяно и в гольф, изучает китайский язык и кулинарное искусство, а также читает 50 книг в год!