64% белорусов в ноябре 2025-го получали меньше среднего по стране? Что такое модальная зарплата и зачем она бизнесу

Средняя зарплата зачастую завышена из-за топ-менеджеров и «звездных» специалистов, медианная делит доходы строго пополам, а модальная показывает, сколько реально зарабатывает большинство людей. Для бизнеса это ключ к пониманию, на что способны тратить клиенты и какие зарплатные «потолки» устанавливать для сотрудников.

Что такое модальная зарплата

На своем сайте Национальный статистический комитет Беларуси приводит такое определение:

Модальная заработная плата – это размер заработной платы, наиболее часто встречающийся в ряду распределения численности работников по размерам начисленной заработной платы.

В отличие от «попсовой» средней зарплаты, модальная считается узкоспециализированной и позволяет более точно судить об уровне доходов, в том числе по отраслям и регионам, и наиболее часто встречающихся суммах в зарплатном ряду. В частности, Белстат делит всех работающих в зависимости от уровня дохода на интервалы до 500 и свыше 5 000 BYN с разными «шагами» (до 500 BYN, от 500,1 до 800 BYN, от 800,1 до 1 000 BYN и т.д.). При этом Белстат не высчитывает точное значение модальной зарплаты, обозначая лишь модальный интервал.

В чем отличие модальной от средней и медианной зарплаты

Средняя зарплата, рассчитанная по стране, считается самым простым и «топорным» вариантом подсчета. Берется общее количество официально занятых в экономике, суммируется их общий легальный доход, который делится на количество работающего населения. В результате возникает необъективный перекос. Объясним на примере условного предприятия, где работает всего 10 человек, из которых один получает 10 тыс. BYN, второй – 7 тыс., трое получают по 2 тыс. каждый и пять человек имеют 1 тыс. Средняя зарплата в этом случае будет рассчитываться так:

(10 000 + 7 000 + 2 000 + 2 000 + 2 000 + 1 000 + 1 000 + 1 000 + 1 000 + 1 000) / 10

Таким образом, средняя зарплата в данном коллективе составляет 2 800 BYN, с чем вряд ли согласятся как минимум 8 человек.

Медианная зарплата считается более точным механизмом подсчета. Все значения зарплат выстраивают в ряд по возрастанию. Затем ряд делят пополам, устанавливая точку там, где 50% работников получают меньше, а 50% – больше. В приведенном примере грань очевидна – между 1 тыс. дохода у 5 работников из 10 (50%) и 2 тыс. и выше, с которой начинаются местные «буржуи». Соответственно, берем два значения, расположенные максимально близко к точке середины – 1 тыс. и 2 тыс., и вычисляем среднее арифметическое:

(1 000 + 2 000) / 2

Медианная зарплата получается ровно 1 500 BYN, что составляет лишь 53,5% от среднего дохода, зато более точно отражает уровень зарплаты на предприятии. Хотя и она может быть не совсем объективной, если имеется резкий перекос в доходах («5 человек сидят на шее у 5 других и получают в три раза больше»).

С модальной зарплатой все обстоит еще проще (и печальнее):

• у 50% работников она составляет 1 тыс. BYN;

• у 30% – 2 тыс.;

• у 10% – 7 тыс.;

• у 10% – 10 тыс.

Соответственно, модальной зарплатой на предприятии считается 1 тыс. BYN, что составляет лишь 35,7% от средней. А если вы начнете опрашивать работников данного «предприятия» об их уровне дохода, то с вероятностью 1/2 услышите «получаю 1 тыс.» и лишь с вероятностью 1/10 – «легко имею 10 тыс.».

Разрыв между средней, медианной и модальной зарплатами служит индикатором степени социального неравенства и асимметрии распределения доходов.

Модальная зарплата как отражение реалий

Неудивительно, что модальную зарплату считают более приближенной «к земле», поскольку она соответствует ожиданиям большинства. Например, если средняя зарплата в Беларуси в феврале 2026 года составляла 2 743 BYN (здесь и далее все суммы приведены без учета подоходного налога в размере 13% и 1% страховых взносов в ФСЗН), то на звание модального интервала вполне претендует 1 500,1-2 000 (такой доход в ноябре 2025-го имели 19,3% работающих). То есть модальная зарплата не превышает 55-73% от средней.

По состоянию на май и ноябрь 2025 года (периоды, за которые публикуются данные) модальный интервал в рамках укрупненного анализа складывался следующим образом:

В мае 2025 года средняя зарплата в Беларуси установилась на отметке 2 652,3 рубля. Медианная в этом же периоде не превышала 2 014 рублей.

В ноябре 2025-го средняя заработная плата составляла 2 703,7 рубля. А медианная – 2 081,7 рубля.  

Таким образом, более 64% работающих белорусов в ноябре 2025-го получали меньше средней зарплаты по стране.

Если взять более широкий шаг в 1 тыс. BYN, то ситуация, исходя из последних имеющихся данных, выглядит следующим образом:

• 37,2% имели доход от 1 000 до 2 000 BYN;

• 29,2% – от 2 000 до 3 000 BYN;

• 23,7% – свыше 3 000 BYN;

• 9,9% – до 1 000 BYN.

Также, как отметили в Белстате, в том числе ниже минимального размера (752,52 BYN) имели 2,7% занятых в экономике.

Для сравнения, в ноябре 2023 - ноябре 2024 гг. модальные интервалы выглядели так:

В ноябре 2023 года средняя зарплата составляла 1 975,6 рубля. Медианная – 1 499,5 рубля.

В мае 2024-го средний заработок зафиксировали на уровне 2 219,2 рубля. Медианная – 1 688,3 рубля.

При этом средняя зарплата в ноябре 2024 года установилась на уровне 2 331,8 BYN. Медианная зарплата в этом же месяце равнялась 1 792,2 BYN.

Таким образом, около 60% белорусов в ноябре 2024 года реально получали меньше средней зарплаты по стране.

Если сгруппировать зарплаты с шагом в 1 тыс. BYN, то получим следующие данные по состоянию на ноябрь 2024-го:

• 42,7% располагали доходом от 1 000 до 2 000 BYN;

• 25,7% – от 2 000 до 3 000 BYN;

• 16% имели свыше 3 000 BYN;

• 15,6% довольствовались зарплатой до 1 000 BYN.

В том числе ниже минимального размера (на тот момент 626 рублей) имели 2,4% работников.

Как изменились показатели с ноября 2024 по ноябрь 2025 гг. по «широкому» модальному интервалу:

• от 1 до 2 тыс. BYN стали получать на 5,5 п.п. меньше сотрудников;

• от 2 до 3 тыс. BYN стали получать на 3,5 п.п. сотрудников больше;

• резко выросло количество получающих свыше 3 тыс. – на 7,7 п.п.;

• сильно сократилось число получающих менее 1 тыс. – на 5,7 п.п.

Иными словами, в отличие от средней и медианной зарплаты, которые демонстрируют устойчивый рост, модальная тоже в целом отражает рост доходов, но более «нишевый». В последнем годовом разрезе видно, что ощутимо выросло количество специалистов, получающих около 3 тыс. BYN «грязными» и существенно сократилось число тех, кто имел менее 1 тыс., то есть самых низкооплачиваемых.

Почему это важно для бизнеса:

• Ориентир при формировании зарплатных предложений. Средняя зарплата создает иллюзию высоких доходов в стране и завышает ожидания соискателей. Модальная зарплата показывает, сколько на самом деле получает большинство. Зная модальный интервал (1 500-2 000 BYN), вы лучше понимаете, с какой суммой конкурируете за кадры.

• Оценка покупательской способности. Если ваш бизнес работает в сегменте B2C (розница, общепит, бытовые услуги), ваш клиент чаще всего располагает именно модальной или медианной суммой, а не средней зарплатой из заголовков новостей. Завышенные ожидания от платежеспособности населения могут привести к ошибкам в ценообразовании.

• Давление на фонд оплаты труда усиливается. Доля работников с зарплатами свыше 3 000 BYN за год выросла почти на 8 п.п. Это значит, что зарплатные ожидания кандидатов в некоторых сферах (IT, финансы и страхование, профессиональная, научная и техническая деятельность) растут, и бизнесу придется увеличивать бюджет на оплату труда, чтобы удерживать сотрудников.

• Удержание кадров. Понимание того, что 64% граждан зарабатывают меньше средней зарплаты, помогает правильно выстраивать мотивацию. Премия, которая кажется скромной на фоне «средней по стране», может быть весьма существенной в рамках модального дохода сотрудника.

• Региональные различия. Самая высокая средняя зарплата остается в Минске – 3 660,7 рубля (по состоянию на февраль 2026 года), а в Могилевской области – лишь 2 291,2. Разрыв почти в 1,6 раза. Для бизнеса в регионах это одновременно и проблема (отток кадров в столицу), и возможность (более низкий порог входа для нового сотрудника).

Рекомендации для собственников и руководителей:

• Пересмотрите матрицу заработных плат. Не ориентируйтесь на среднюю зарплату Белстата при расчете базовых окладов. Используйте медианные и модальные значения по вашему региону и вашей отрасли.

• Если вы не претендуете на сегменты выше среднего и премиальный, адаптируйте продуктовую линейку. Разрабатывайте товары и услуги так, чтобы их стоимость была комфортной для человека с доходом в 1 500-2 000 BYN. Внедряйте рассрочки и программы лояльности.

• Сделайте ставку на прозрачность. Объясняйте сотрудникам, из чего складывается их доход. В условиях роста номинальных зарплат на рынке люди склонны сравнивать свой доход со «средней по стране» и испытывать недовольство. Покажите, как их личная эффективность может привести их к желаемому показателю внутри вашей компании.

• Для найма в регионах и в Минске держите разные вилки и разные аргументы. Даже при одинаковой должности «рыночная зарплата» может отличаться в разы из‑за региона, конкуренции за кадры и затрат.